Как открыть свою фотостудию (фотосалон): мини бизнес-план с расчётами стоимости оборудования. Дизайн проект фотостудии

Сегодня фотоуслуги вышли на новый уровень. Цифровые технологии сделали фотографию более доступными для массового потребителя, а развитие фототехники снизили стоимость фототехники для приемлемого уровня. В результате на рынке фотоуслуг сформировалась ситуация при которой люди делают множество фото, но меньше печатают их как это было во времена фотопленки. С другой стороны, низкий порог вхождения на профессиональный уровень привел к расширению потребностей в художественной фотографии. Данный бизнес-план разрабатывается для профессиональной фотостудии, которая предоставляет как стандартные фотоуслуги: съемка на документы, обработка и печать фото, так и профессиональные тематические: хромакей, макро- и предметная фотосъемка, жанровая и интерьерная съемка в студийной локации, коммерческая и маркетинговая съемка, выезд и т.д.

Резюме

Цель проекта: создание фотосалона в г. Санкт-Петербург

Задачи бизнес-плана: обосновать возможность многопрофильного фотосалона, целевая аудитория: компании среднего и малого бизнеса, широкие массы населения с средними доходами по городу.

Инициатор проекта

Инициатор - профессиональный фотограф, имеющий опыт работы более 10 лет, специализируется на портретной и студийной съемке. Основная задача проекта поддержка и расширение основного бизнеса:

• решение проблемы печати фотографий на собственной калиброванной технике;
• проведение студийных съемках в уникальных интерьерах;
• возможность фотокоррекции, печати и т.д. без задержек;
• продажа сопутствующих товаров (фоторамок, нанесение фото на кружки, футболки и т.д.);
• предоставление услуг по калибровке мониторов и принтеров.

В наличии есть следующая техника:

• профессиональные фотоаппараты Canon (полнокадровые: Canon EOS-1D X и 5D Mark II) с набором сменных объективов (6 шт.);
• переносные отражатели;
• 2 штатива для фототехники и 1 монопод;
• компьютер, предназначенный для обработки фотографий;
• бытовая техника для ремонта и изменения интерьера локации (дрель, шуруповерт, аэрограф).

Инвестиционные расходы

Список основных инвестиционных расходов:

• Оформление документов для ИП: 5 000 руб.
• Обеспечительный взнос по договору аренды: 131 250 руб.
• Отделка помещения: 275 000 руб.
• Изготовление вывески над входом: 30 000 руб.
• Оформление входа: 35 000 руб.
• Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее): 784 100 руб.
• Первоначальная закупка расходных материалов 100 000 руб.
• Начальные вложения в рекламу 15 000 руб.
• Непредвиденные расходы 100 000 руб.

Итого первоначальных инвестиций - 1 475 350 руб.

Внимание!!! Фототехника для фотосъемки уже есть в наличии. Сайт и группа предварительно созданы. Основные крупные разовые расходы - вложения в фотолаб, стоимость которого составляет порядка 500 000 руб. Поэтому если у Вас нет больших объемов печати, то можно обойтись фотопринтером с СНПЧ, а большие объемы печати фотографий печатать на стороне. Желательно иметь сканер, позволяющий сканировать фотопленку в достаточном разрешении.

Рабочее помещение - нежилое полуподвальное помещение на 2 уровнях из 3-х комнат. Вход 1 со стороны улицы. Рядом расположен центр госуслуг «Мои документы».

Финансирование проекта

Инвестиции планируются в размере 1 725 350 руб., из них:

• капитальные вложения 1 475 350 руб.
• затраты на оборот 250 000 руб.

На сумму 1 млн.руб. берется банковский кредит по 15% годовых, остальные средства в размере 725 тыс.руб. личные средства инициатора проекта.

Окупаемость проекта

• Прямой срок окупаемости - 19 мес. (1,6 года).
• - 21 мес. (1,75 года.).
• NPV - 10 288 тыс.руб.

Поставщики и подрядчики

В силу специфики студийной съемки проводится косметический ремонт с переоборудованием помещений: перекраска стен, выделение напольных зон в студии, монтаж осветительного оборудования и большого хромакея.

Оборудование для фотостудии закупается у официального дилера производителя оборудования. Это позволяет получить скидку покупку на монтаж оборудование и в последствие заключить контракт на обслуживание фотолаба и поставку расходных материалов.

Мебель со склада компании-производителя.

Подбор поставщиков произведен инициатором бизнес-проекта на основе собственного опыта, знаний о качестве и принципах использования оборудования, качестве и нормах расходных материалов, цен у поставщика и отзывов.

Услуги

Основные услуги фотосалона:

• печать фотографий;
• печать на керамике;
• печать на пленке;
• печать на тканях;
• полиграфические работы (дизайн фотоальбомов, коллажей и т.д.)
• студийная съемка;
• съемка на документы;
• выездная съемка;
• предметная съемка;
• сдачей локации в аренду;
• калибровка фото и оргтехники (с выездом);
• продажа сопутствующих товаров.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Капитальные вложения составляют 1 475 тыс.руб.:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество		Стоимость
Оформление документов для ИП
Обеспечительный взнос по договору аренды
Отделка помещения
Стоимость отделочных материалов
Стоимость строительных работ
Изготовление вывески над входом
Оформление входа
Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее):
Fotokvant (82000-1) комплект-конструктор для предметной съемки
FST KF-104 4x26W люминесцентный источник освещения с софтбоксом 60x80
Диван для посетителей
Диван раскладной для интерьера локации
Источники импульсный, набор 3 шт.
Источники постоянного света 500 вт.
Калибратор-сканер и фотокрррекционные таблицы
Компьютер для зала
Кресла крутящиеся
Мониторы компьютера
Осветитель с отражателем
Пуфики для локации
Система установки фона малая, без механизма подъема
Система установки фона с механизмом подъема
Сканер с слайд-адаптером
Стойка администратора
Стойки осветительные
Стол рабочий
Столик журнальный для посетителей
Стул регулируемый
Стулья для локации
Фон пластиковый
Фотозонт белый на просвет 101 см
Фотолаб Frontier FR330
фотопринтер Epson c СНПЧ и поддержкой формата до А3
Первоначальная закупка расходных материалов
Печать и раздача листовок
Непредвиденные расходы
Итого первоначальных инвестиций			1 475 350

План инвестиционных работ

Инвестиционные работы занимают 2 мес. проводятся по следующему графику:

Помещение

Фотосалон будет занимать отдельное нежилое полуподвальное помещение общей площадью - 35 м², из них верхний уровень 7 м² - зал, нижний уровень 5 м² - служебное помещение, 5 м² - печать, 18 м² - студия.

Площадь берется в аренду по ставке 15 000 руб. за 1 м² в год.

Вход один со стороны улицы.

План нижнего этажа

План верхнего этажа

Оборудование

Закупка фотооборудования производится через официального дистрибутора компании-производителя. Важно договориться не только о скидке при покупке, но и о монтаже фотолаба. Рекомендуется заключить договор на обслуживание оборудования и поставку расходников для фотопечати.

Мебель закупается со склада компании-производителя.

Время работы

График фотосалона: 9.00-21.00 без перерывов и выходных.

При переработке или проведения фотосъемок порядок работы согласуется с администратором салона и его владельцем (инициатором проекта).

На утренние часы и постоянным клиентам, арендующим локации фотостудии предоставляется скидки.

Процесс оказания услуг

• Фотосъемка на документы производится в процессе живой очереди;
• Запись на фотосъемку и аренда оборудования производится администратором фотосалона;
• Запись на выездную фотосъемку и калибровку оборудования производит администратор фотосалона;
• Фотосъемку на документы производится старшим фотографом, в его отсутствие или если он занят на студийных съемках администратор.
• Фотографии загружаются с карт памяти фотоаппарата на офисный компьютер;
• Прием клиентом отснятых фото для последующей печати принимает администратор, который загружает фотографии, полученные от клиента на офисный компьютер и возвращает ему носитель. Носитель информации проходит проверку антивирусом в обязательном порядке.
• Фотографии и цветокоррекцию по шаблонам, а затем проходят отбор перед печатью (согласуются с клиентом)
• Полученные фотографии на документы печатаются в присутствие заказчика на фотопринтере. Среднее время ожидания не более 15 мин.
• Предметная и макросъемка производится в течение 2-5 дн. с обработкой фото.
• Для студийных фото и фотографий с выездных сессий производится в течение 2-5 дней.
• Печать на керамике и ткани 1-3 дня;
• Время аренды студии для съемки сторонними фотографами от 1 ч.;
• Дизайн фотоальбомов, календарей, сюжетных фотоаппликаций для печати на керамике или ткани 1-5 дн. и может передаваться на аутсортинг.

Себестоимость услуг

В себестоимость услуги включается стоимость расходных материалов, пересчет часовой ставки аренды, оплата труда мастера с учетом страховых платежей, а также усредненные расходы на содержание салона.

Средняя себестоимость отпечатка 10*15 см. - 8 руб.

Стоимость 1 часа аренды интерьерной студии 500 руб., утренние часы - 300, в сезон - 700 руб.

Маркетинговый план

Основное направление продвижения услуг - услуги профессионального типа, которые обеспечиваются фотопроцессом полного цикла.

Основной канал продвижения услуг съемки в фотостудии и по калибровке мониторов и принтера Интернет, точнее группы в социальных сетях и специальные форумы. Услуги по фотопечати продвигаются через раздачу рекламы и печати в местной прессе. Важно найти выход массовые съемки (д/с, школы, детские центры, загсы и т.п.).

Отличия проекта от аналогов

	Фото на документы	Фотопечать	Фотостудия с локацией	Комплексная фотостудия
Фото на документы
Печать фото
Цены на фотографии	Для документов средние по рынку. Художественное - высокие, т.к. обычно печатается на фотопринтере	Средние по рынку		Средние по рынку
Качество фотографий	Низкое из-за фотопринтера	Низкое или вариативные нарушения, т.к. снижают издержки за счет дешевых расходников. Сложно найти студию с калиброванным фотолабом	Высокое, т.к. печатают в проверенных фотолабах	Высокое, т.к. калибровка фотолаба и принтера проводится самостоятельно
Локация съемки	Белый фон	Отсутствует, иногда белый фон	Хромакей, декорированные локации	Белый фон, хромакей, декорированная локация
Занимаемая площадь	1 комната ≈8-10 м 2	2 комнаты ≈ 10-12 м 2	Несколько изолированных помещений от 50 м 2	Несколько изолированных помещений от 35 м 2
Расположение		В местах массового скопления людей	Требуются большая площадь и низкая аренда. Часто неудобное место: на окраине города; в бывших промзонах и т.д.	В местах массового скопления людей. Проблема с хранением декораций

Целевая аудитория

Основная задача фото сохранение памяти, красоты и приятных воспоминаний. Целевых аудиторий несколько, и они кардинально отличаются:

• широкая аудитория людей, которым необходимы съемки и печать фото на документы
• семейные люди в возрасте 25-45 лет, которым необходимы требуются студийная и семейная съемка;
• профессиональные и фотографы любители, которым требуются интерьерные съемки в локациях и профессиональная печать фотографий.

Конкуренция и месторасположение

Основные фотостудии занимаются печатью фотографий для документов. Печать фотографий в фотолабах распространена меньше. Не смотря востребованность услуги мало заказов, но большие объемы, большинство фотолабов имеют проблемы с нестабильным качеством. Это связано с тем что они используют дешевые нерекомендованные производителем расходники, а печать производится на некалиброванном оборудовании (по правилам следует калибровать оборудование после каждой замены краски).

Рядом есть студия с фото для документов. Студий с услугами студийной фотосъемки и множеством видов печати отсутствуют.

Ассортимент услуг

Планируемая структура услуги фотоцентра следующая:

Ценовая политика

Цены на услуги фотографа с наработанной клиентской базой (выездные сессии, обработка фото, предметная фото съемка, фотоальбомы) цены средние по региону. Для новых услуг, которые только появятся в салоне ниже по городу, с постепенным повышением.

На сопутствующие товары и услуги с аутсортингом наценка не менее 20%.

Объем продаж

Ниже вы можете увидеть предполагаемый график уровня загрузки фотостудии

Продажи значительно подвержены фактору сезонности, что влияет на начало реализации проекта.

В бизнесе наблюдается распределенная сезонность, зависящая от услуг фотографа, печатью фото и с услугами студийной съемки. Запрос на услуги фотографа максимален в апреле-мае, июне и в конце года. Пик запросов на печать фото приходится на май затем растет только в ноябре-декабре. А услугами студийной съемки востребованы октябрь-апрель. Фактически открытие фотоцентра должно приходится на октябрь-ноябрь, когда спрос на услуги фотопечати и студийной съемки начинают возрастать. Так же именно с конца осени и до лета максимально востребована услуги по калибровке мониторов и принтера.

SWOT-анализ

Проведем анализ решения на основе матрицы SWOT

	Сильные стороны: расположение в центре наличие фототехники профессионального уровня комплексные услуги профессионального уровня наработанная клиентская база	Слабые стороны: полуподвальное помещение рекламный бюджет высокое влияние сезонности квалификация персонала «привязка» к поставщикам
Возможности: акций для привлечения клиентов; возможность смены интерьеров в локации	Интернет-реклама ориентируется профессиональное комюнити Оперативная смена интерьеров, задников и использование хромакея Сниженные цены для бытовой фотосъемки	Возможности печати рекламы на «месте» Обучение сотрудников на месте Распределение услуг. Летом реклама выездных фотосессий, начиная с осени локаций
Трудности: ограничение расширения ассортимента услуг; удержание клиентов; высокие требования к обслуживанию оборудования возврат кредита	в рекламе делать упор на обеспечение стабильного профессионального качества. Бесплатная услуга по калибровке оборудования клиента при заказа большого объема фотографий	Предварительный отбор персонала В случае проблем возврат кредита возможен за счет продажи печатного оборудования Смена поставщиков не в ущерб качеству

Рекламная стратегия

• участие в профессиональных группах социальных сетей и форумах для рекламы интерьерной съемки, печати фотографий, калибровки техники;
• сайт, городские форумы и любительские фотогруппы в сетях: для рекламы выездных сессий (свадебная съемка, съемки в д/с и школах, бизнес-съемки, в том числе портретные и предметные).

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Индивидуальный предприниматель с патентной системой. Это позволяет снижать расходы и работу с налогообложением.

Стоимость патента 42 000 в год. Платится раз в полгода. В течение 1 года можно заплатить 1/3 за 1-ое полугодие и 2/3 за второе.

Персонал и штатная структура

В фотоателье работают 3 человека: фотограф и 2 администратора.

Должность	Количество	Оклад, (тыс. руб.)
Фотограф
Старший администратор
Администратор
Итого

Фотограф имеет ненормированный рабочий график.

Администраторы работают по сменно график 2 через 2 по 12 часов.

1. Функциональные обязанности фотографа:
   • Выездная и студийная фотосъемка;
   • Предметная съемка;
   • Выезд на калибровку техники клиентов;
   • Контроль, заправка и калибровка техники фотосалона;
   • Обработка и цветокоррекция фотографий студийной съемки;
   • Обработка и цветокоррекция фотографий клиентов съемки;
   • Печать фотографий в фотолабе.
   • Закупка расходных материалов и сопутствующих товаров;
   • Передача работы на аутсорт;
2. Функциональные обязанности старшего администратора:
   • Прием заказов;
   • Контроль наличия сопутствующих товаров и расходных материалов;
   • Передача студии в аренду;
   • Студийная фотосъемка;
   • Съемка на документы;
   • Печать фотографий в фотолабе;
   • Контроль исполнения работ, выданных на аутсорт;
   • Уборка помещений.
3. Функциональные обязанности администратора:
   • Прием заказов;
   • Составления графика аренды студии;
   • Съемка на документы;
   • Печать фотографий на документы;
   • Передача студии в аренду;
   • Продажа сопутствующих товаров;
   • Уборка помещений.

Требования к старшему администратору: знание программ PhotoShop и MS Office, умение работать на продвинутом уровне.

Требования к администратору: знание программ PhotoShop или аналогов и MS Office.

Финансовый план

Финансирование проекта

Инвестиции составят 1 725,35 руб., из которых капитальные расходы - 1475 тыс.руб. и оборотные средства - 250 тыс.руб.

1 млн.руб. составит кредит банка, полученный под 15%, инициатора проекта вкладывается в проект в размере 725 тыс.руб..

Кредит выплачивается равными платежами в размере 49,2 тыс.руб. в течение 2 лет, начиная с 3‑его месяца от начала проекта. Проценты по кредиту включены в платеж.

Собственные средства возвращаются инициатору проекта после выплаты кредита в течение 2-х лет с учетом инфляции.

Показатели окупаемости проекта

Окупаемость фотосалона рассчитана на горизонте планирования в 10 лет:

• отчисления в социальные фонды 30% (ПФР - 22%, фонд соц.страх. - 2,9%, фонд об.мед.страх. - 5,1%);
• стоимость патента 42000 руб. в год (3500 руб. в мес.);
• ежегодная инфляция 10%.

Прямой срок окупаемости - 19 мес. (1,6 года).

Дисконтная ставка заложена как WACC в размере - 12,48%:

• Прямой срок окупаемости - 19 мес. (1,6 года).
• Срок окупаемости по дисконтированному денежному потоку - 21 мес. (1,75 года.).
• NPV - 10 288 тыс.руб.

Анализ рисков

Основные риски:

• низкие доходы населения. Отсутствие спроса на печать фото и фотосессии, частично компенсируется фотографией на документы. Остальное решается за счет гибкой ценовой политики.
• сезонность спроса частично компенсируется местоположением и широким спектром услуг, превосходящим фотосалоны в которых печатаются фото только на документы и фотолабы. Учет сезонных факторов связан с началом инвестирования в проект, когда открытие приходится на спад спроса между съемками на натуре и низким спросом на съемки в павильоне.
• реклама. Заказчики хотят убедиться, что фотограф обладает опытом, а значит им нужно увидеть работы. Наличие сайта и собственной группы обязательно. Период подключения «сарафанного радио» в данной сфере бизнеса значительный.

Выводы

Проведенные расчеты подтверждают эффективность вложения в фотосалон для расширения фотобизнеса и получения более качественного конечного результата, превосходящего качество возможных конкурентов. Проведенный анализ показывает, что бизнес окупается в приемлемые сроки прибыль получает не только кредитная организация, но и сам инициатор бизнеса.

Цель проекта – организация интерьерной фотостудии в г. Самаре. Повышение интереса к услугам фотостудий в последнее время со стороны населения являются одним из ключевых факторов успеха проекта. Поскольку инициатор проекта не обладает навыками художественной фотографии, предполагается наём соответствующих специалистов. Также инвестиционные вложения будут направлены на оборудование помещения, включающего два помещения для фотографирования с четырьмя площадками; на приобретение необходимой профессиональной фотоаппаратуры, компьютерной техники и программного обеспечения.

Низкий уровень конкуренции, а также уникальная концепция фотостудии являются немаловажными факторами успеха проекта. Основные данные по проекту приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие направления:

Интерьерная художественная фотосъемка

Уличная художественная фотосъемка

Документальная съемка мероприятий

Каждое направление по большей части работает с различными событиями: дни рождения, свадьбы, корпоративные мероприятия, государственные праздники. Услуги фотостудии предполагают художественную фотосъемку в помещении в определенном, обычно специфическом интерьере. Именно это направление эксперты называют наиболее динамично развивающимся и перспективным. Целевая аудитория – частные лица, желающие запечатлеть определенные моменты жизни на фотографии высокого качества. Кроме этого, услугами интерьерной фотосъемки пользуются начинающие фотомодели для создания портфолио, рекламные агентства (изготовители рекламы). В зависимости от региона, города и качества фотостудии целевая аудитория может изменяться, однако, эксперты считают основным потребителем подобных услуг девушек до 30 лет, которым требуется качественная фотография для портфолио или размещения в социальных сетях.

Сама по себе интерьерная фотосъемка – продукт, известный рынку и потребителю. Она имеет достаточно длительную историю, которая начинается в различных фотоателье СССР. По этой причине потребитель адекватно и с готовностью воспринимает предложение услуг подобного рода.

Несмотря на то, что количество семей, в которых есть собственный фотоаппарат, постоянно растет, к услугам профессиональных фотографов и фотостудий обращается все большее количество людей. Это связано с тем, что население понимает разницу между профессиональной и любительской съемкой, даже при наличии у любителя хорошей фотоаппаратуры.

Конкурентное преимущество интерьерной фотостудии по отношению к так называемым уличным фотографам (обслуживающим выездные мероприятия) заключается именно в наличии уникальных интерьеров, благодаря которым можно создать неповторимую атмосферу.

Конкуренция в отрасли, по мнению экспертов и участников рынка, осуществляется по большей части за счет использования более качественного оборудования и более узкой специализации в определенной сфере. До недавнего времени во многих крупных городах России практически не было профессиональных фотостудий. Вместо них предлагались услуги полудомашних студий.

За последние годы в Самаре ежегодно открывалось в среднем 5-6 фотостудий, при этом, примерно такое количество закрывалось. На первом этапе развития данного вида бизнеса считалось достаточным использовать дешевое китайское оборудование и детали интерьера. Даже при этом услуги фотостудий пользовались спросом на фоне отсутствия более качественного предложения. Каждая новая волна повышает качество оказываемых услуг.

Большинство фотостудий на сегодняшний день также остаются либо полудомашними, либо полупрофессиональными – при модельных или рекламных агентствах. Таким образом, можно сделать вывод, что конкурентная среда все еще остается незаполненной и предоставляет возможности роста начинающему бизнесу.

Проект предполагает организацию фотостудии в арендованном помещении площадью 120 м 2 , имеющем четыре раздельных помещения: два непосредственно для съемки, на территории которых располагаются четыре съемочных площадки, помещение для хранения инвентаря и реквизита, а также офис, в котором располагается техника для обработки и печати фотографий.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Инициатор проекта не имеет профессиональных навыков художественной фотографии. По этой причине необходим наём квалифицированного фотографа. В дальнейшем, при успешном развитии проекта, возможно расширение штата за счет второго фотографа.

Не менее 90% рабочего времени занимает работа в фотостудии, на оставшееся время могут приходиться выездные съемки. Обработка фотографии осуществляется дизайнером; к процессу, по возможности, также подключается фотограф.

Фототехника имеет для проекта определяющее значение, поэтому предполагается использование исключительно высококачественных фотоаппаратов и осветительных приборов. По мнению экспертов, китайская техника отличается нестабильным качеством, поэтому рекомендуется использование оборудования европейских или японских производителей.

Уникальность проекта заключается в оборудовании основных тематических съемочных площадок по следующим тематикам:

«Подиум» - для девушек и женщин

«Деревенский домик» - для семейной съемки

«Детская площадка» - для детской и семейной съемки

«Викторианская эпоха» - для семейной съемки, для одиночной съемки мужчин и женщин

Также возможны съемки и оформление интерьера на сезонную тематику: Новый год с Дедом Морозом, 1 сентября «Идем в школу», 8 марта «Праздник весны» и т.д.

Предметы интерьера приобретаются в местных магазинах мебели и строительных материалов и декорируются в авторском стиле одним из лучших интерьерных дизайнеров г. Самары.

Таблица 2. Инвестиционные затраты

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Косметический ремонт помещения
Оборудование
	Профессиональный фотоаппарат
	Светотехническое оборудование
	Детали интерьера
Нематериальные активы
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Итого:	748 000 ₽
	Собственные средства:	500 000,00 ₽
	Требуемые заемные средства:	248 000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Срок, мес.:

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Основная услуга проекта – интерьерная фотосъемка на территории студии, которая осуществляется профессиональным фотографом в соответствии с пожеланиями клиента.

В студии расположены четыре площадки с постоянной тематикой (см. Раздел 2). По заказу клиента проводится съемка в течение определенного времени. Необходимый реквизит и одежда предоставляются студией. В состав заказа также входит обработка фотографий после съемки с помощью фоторедактора профессиональным дизайнером, запись требуемого количества копий CD-дисков с оформлением обложки и вкладыша коробки.

Взаимодействие с клиентом осуществляется в несколько этапов:

Получение заказа и обсуждение с клиентом возможности реализации

Предоплата

Оформление студии (в случае нестандартного заказа)

Фотосъемка

Обработка фотографий

Согласование с клиентом

Доработка (если требуется)

Оформление обложки и коробки диска

Оплата оставшейся суммы

Передача готового материала клиенту

Стоимость одного часа съемки – 1200 рублей независимо от места. При съемке в студии на производственные затраты ложится использование помещения (арендная плата) и использование предметов интерьера (амортизация). При выездной съемке – затраты на дорогу, питание и т.д.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория услуг проекта:

Под образовательным контентом понимаются публикации на такие темы как: «как правильно настроить профессиональный фотоаппарат», «как выставить свет», «как обработать фотографию» и т.д.

На сегодняшний день в Самаре осуществляют деятельность 3 профессиональных интерьерных фотостудии (прямые ключевые конкуренты), 4 студии при рекламных агентствах (косвенные конкуренты) и около 10 полупрофессиональных студий, не являющихся, по сути, конкурентами проекта, поскольку качество съемки и обработки фотографий находится на значительно более низком уровне при сопоставимой цене.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Цены прямых конкурентов колеблются в пределах от 900 до 1300 рублей за один час съемки. При этом конкуренты не ведут активной маркетинговой политики, ориентируясь исключительно на рекомендации клиентов.

Спрос имеет выраженный сезонный характер. Пики приходятся на Новый год и Рождество, начало учебного года, а также на сезон свадеб – лето-осень. Сезонность спроса отражена в плане производства и финансовом плане.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Для размещения фотостудии используется арендованное помещение на территории бывшего завода на небольшом удалении от центра города – не более 10 минут на общественном транспорте. Имеются все коммуникации. Также предусмотрена автомобильная парковка рядом со зданием. Помещению требуется косметический ремонт, что отражено в инвестиционных затратах (Табл. 2).

Приобретается в собственность качественное светотехническое оборудование и фотоаппараты. Поставщики – крупные специализированные торговые сети, оказывающие услуги по начальному обучению и гарантийному обслуживанию. Кроме того, приобретается компьютерная техника высокой производительности и специализированное программное обеспечение для обработки фотографий.

Предметы интерьера приобретаются в местных торговых мебельных сетях, магазинах строительных материалов; часть специфических предметов производятся на заказ у местных столяров. Для придания уникального внешнего вида, все предметы интерьера оформляются одним из ведущих дизайнеров интерьера г. Самары.

В арендуемом помещении предусмотрена изолированная комната для хранения неиспользуемого оборудования и сезонных предметов интерьера. Также выделено помещение для размещения дизайнера и руководителя (инициатора) проекта.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Процесс реализации проекта можно разделить на две основные части: подготовительную и рабочую. На стадии подготовки производится косметический ремонт помещения, закупка оборудования, оформление и оборудование помещения, наём работников, проведение стартовой рекламной кампании. Длительность подготовительной стадии – 3 недели. Рабочая стадия предполагает осуществление операционной деятельности.

В качестве организационно-правовой формы бизнеса выбрано ИП. Система налогообложения (на основании сравнения нескольких вариантов) – УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы» (ставка 15%).

Инициатор проекта выполняет функции руководителя проекта, а также ряд сопутствующих функций: маркетолога, аналитика, специалиста по продажам. Для этого у него необходимый опыт: работа в продажах – 5 лет, работа в сфере услуг – 3 года, опыт предпринимательской деятельности – 2 года. Кроме того, инициатор проекта обладает навыками графического дизайна (обработки фотографий).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее важными участниками команды проекта являются фотографы. К кандидатам на данную должность предъявляются особенные требования: наличие качественного портфолио, опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет, наличие художественного вкуса.

Бухгалтерские услуги переданы на аутсорсинг.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
	Бухгалтер
Производственный
	Фотограф
	Дизайнер
	Итого:				74 500,00 ₽
	Социальные отчисления:				22 350,00 ₽
	Итого с отчислениями:				96 850,00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитан на пятилетний период. По истечении этого срока инициатором проекта будет приниматься решение о продолжении или прекращении его реализации на основании анализа рынка и экономической конъюнктуры. Наиболее вероятным сценарием на сегодняшний день является дальнейшее расширение бизнеса.

Финансовый план учитывает все виды затрат: инвестиционных и текущих. Текущие затраты классифицируются как постоянные и переменные. Объем инвестиционных затрат – 748 000 рублей (Табл. 2). Основная статья расходов – приобретение оборудования для фотосъемки. Кроме этого, часть средств направлена на стартовую рекламную кампанию: продвижение в социальных сетях и контекстную рекламу в поисковых системах. Собственные средства инициатора проекта – 500 000 рублей, дефицит средств планируется покрыть с помощью банковского кредита. Срок погашения кредита – 24 месяца, ставка – 18% годовых, кредитные каникулы – 3 месяца. Выплата производится аннуитетными платежами – 16 444 рублей в месяц.

Поскольку точно и однозначно определить объем переменных затрат по проекту достаточно проблематично, а оплата труда персонала производится на повременной основе, все расходы отнесены на постоянные (Табл. 4). Также в постоянных затратах учитывается амортизация основных средств и нематериальных активов. Срок полезного использования соответствует горизонту финансового планирования и составляет 5 лет. Амортизационные отчисления рассчитаны линейным методом.

Таблица 4. Постоянные затраты

Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности проекта и его инвестиционной привлекательности проводится на основании анализа финансового плана, денежного потока, простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1).

Инвестиционные затраты по проекту относительно невысоки – 748 00 рублей. При этом, выручка первого года реализации проекта – 5,9 млн. руб., а чистая прибыль (после налогообложения) – 2,6 млн. руб. Выручка последующих лет (ежегодно) – 6,7 млн. руб., чистая прибыль – 3,2 млн. руб.

Для учета стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 12%, поскольку продукт не является инновационным, известен рынку и потребителю. Риски по проекту низки, приобретаемы активы имеют высокую ликвидность.

Простой и дисконтированный срок окупаемости – 6 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) – 980 851 руб. Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) – 36%. Внутренняя норма доходности (IRR) – 22%. Индекс доходности (PI) – 1,31. Все эти показатели говорят об эффективности и инвестиционной привлекательности проекта. Прибыльность его относительно невысока, однако, учитывая низкие инвестиционные затраты, малый срок окупаемости, самозанятость инициатора проекта и наличие финансовой устойчивости и гарантий возврата заемных средств, проект действительно перспективен.

С развитием и популярностью социальных сетей все больше людей обращаются к услугам фотографов, арендуют фотостудии. Ажиотаж на фото услуги возникает не только в праздничные дни, но и в обыденной жизни. В связи с этим ежедневно растет спрос на фотоуслуги. Чтобы фотостудия приносила стабильный доход и процветала, к ее открытию следует подготовиться.

Первоначальным этапом на пути к открытию своего бизнеса становится составление бизнес-плана. Пример бизнес плана фотосалона (фотостудии) с затратами и расчетом окупаемости приведен в данной статье.

Анализ рынка

Первое, что следует учитывать - финансовую ситуацию на рынке предоставления услуг, определение круга потребителей.

Фотостудия будет пользоваться спросом у множества людей, 3 основных направления:

1. 📸фотомодели (для составления портфолио);
2. 👩‍👩‍👧‍👧обычные граждане (печать фотографий для домашних альбомов);
3. 🎦фирмы, которым требуются рекламные материалы (печать вывесок, баннеров, флаеров и прочей продукции рекламного характера).

При составлении бизнес-плана собственной студии стоит учитывать уникальные обстоятельства:

1. насколько большой город;
2. обеспеченность населения;
3. наличие конкурентов;
4. стартовый капитал.

Поскольку принципиально важно предоставлять услуги только высшего качества, стоит заранее найти поставщиков, у которых будет закупаться продукция для печати и выполнения съемки.

Фотобумага, расходные материалы, техника - все должно быть отличным, чтобы заказчики оставались довольны и вновь заказывали у вас съемку или печать.

Анализ конкурентов

Необходимо проанализировать рынок с точки зрения уже имеющейся конкуренции. Если конкуренция есть (а ее не может не быть, поскольку данный бизнес не является чем-то уникальным), то ваш проект должен выгодно выделяться среди прочих.

Такой особенностью может быть:

более низкая цена на какую-то услугу;

предоставление определенных услуг, которых нет у других;

широкий спектр предоставляемых услуг.

Чтобы быть прибыльной, фирма должна быть максимально ориентирована на заказчиков, имеющих деньги и готовых их платить. Поскольку такими заказчиками чаще всего являются не частные лица, а предприниматели и разные компании, рекламирующие что-либо.

Весьма целесообразно закупить оборудование, позволяющее осуществлять печать в широком формате. Если же траты на оборудование слишком велики, то на первых порах можно заключить договор с тем, кто уже предоставляет такую услугу.

Как правило, при оптовых заказах делается существенная скидка, поэтому такое сотрудничество будет выгодно для всех сторон.

При анализе конкуренции стоит изучить направление работы студий-конкурентов, их географическое расположение в районах и городе в целом, охват клиентских категорий.

Основываясь на таких данных, несложно определиться с видом собственного бизнеса и его расположением.

Виды фотостудий

Одинаковыми фотостудии могут показаться только на дилетантский взгляд. Если же вы решились на открытие студии, то должны четко представлять, как именно и где будет организован ваш бизнес. Фотостудии бывают:

Полноценными. Такой бизнес подойдет для предпринимателей, имеющих опыт в содержании крупного бизнеса. Этот вариант потребует довольно внушительных вложений, при этом его окупаемость будет небыстрой - «в плюс» вы выйдете не ранее, чем через пару лет. При написании бизнес-плана стоит продумать, где будет проводиться съемка - в специально снятом помещении или в квартире, каждая из комнат которой оборудована в соответствии с определенной тематикой. Для наработки клиентов можно предложить тематическую съемку (новогоднюю, приуроченную к 14 февраля и так далее).

Мини-фотостудии. Этот вариант является наилучшим для новичков в бизнесе. Затраты на костюмы, аппаратуру и работников для обеспечения работы фотостудии минимальны. Из персонала потребуются только фотограф и администратор. Расположение такой фотостудии стоит продумывать тщательно, поскольку конкуренция в этом субъекте бизнеса велика. Помимо съемки, мини-фотостудия может заниматься и печатью фотографий, и их художественной обработкой через специальные редакторы, самые распространенные - CorelDRAW и Adobe Photoshop.

Для детей. Такая фотостудия должна быть полностью ориентирована на своего клиента - ребенка. Как правило, комнаты для съемки в студии оформляются в сказочном виде, закупаются костюмы для разновозрастных деток, можно пригласить визажиста, который будет раскрашивать детские личики перед съемкой. Детские фотостудии популярны среди клиентов, имеющих детей. Большинству хочется иметь в семейном альбоме фотографии собственного чада, выполненные качественно и красиво. Рекламировать услуги такой студии можно в школах и детских садах, там же осуществлять выездную съемку.

Фотостудия на дому. Если стартовый бюджет весьма ограничен, то такой формат студии - наилучший. Студию необязательно оформлять в каком-то стиле, ваша квартира может быть мастерской, где обрабатывается снятый на выездных фотосессиях материал. При таком виде деятельности не потребуется оплачивать аренду помещения, что весьма существенно снизит материальные затраты.

Фотосалон. Такой формат студии потребует минимальных затрат. Как правило, фотосалоны располагаются в небольших, хорошо оборудованных помещениях. Специализируются они на печати фотографий, их обработке в графических редакторах и изготовлении фотографий для документов. работать в такой студии можно самостоятельно, поэтому затраты на работников можно не вписывать в статью расходов в бизнес-плане.

Резюме проекта

Цель проекта — открытие фотостудии в городе с населением 600 тысяч человек. Особенностью фотостудии будет являться дизайнерская интерьерная студия с 3 залами.

Прайс-лист:

Услуга	Цена, руб	Количество клиентов в месяц	Сумма, руб.
Печать фотографий разных форматов	50	20	1 000
Проведение фотосъемки (портретной, детской, свадебной и так далее)	5 000	20	100 000
Аренда помещений	4 000	15	60 000
Фотографирование для документов	600	13	7 800
Услуги стилиста-визажиста	1 000	20	10 000 (с учетом вычета зп визажиста)
Доход 178 800

При дальнейшем расширении бизнеса и увеличения дохода можно оказывать следующие услуги:

1. предоставление атрибутики и костюмов для проведения съемки;
2. печать на футболках, кружках, тарелках и остальных вещах;
3. печать наклеек на машины;
4. составление уникальных макетов с фотографиями;
5. производство магнитов с оригинальным дизайном и так далее.

Обязательно просмотрите данное видео, в котором реальные владельцы фотостудии рассказывают об устройстве бизнеса (кликните по ссылке).

Регистрация

Оформление студии начинается с регистрации в налоговой владельца, как индивидуального предпринимателя или фирмы как ООО. Код деятельности нужно указать 74.81 «Деятельность в области фотографии» . При оформлении деятельности предстоит заплатить пошлину, так что этот пункт также должен быть внесен в бизнес-план.

При оформлении в качестве индивидуального предпринимателя, вы будете платить налоги в виде 6% от дохода или 15% от прибыли. Если вы оформлены как частное лицо, то оплачивать в качестве налога потребуется 13%. Если вы оформили общество с ограниченной ответственность, то платить налоги будете в соответствии с системой, разработанной именно для такой формы бизнеса. При этом у ООО обязательно должен быть уставной капитал, и это обязательно должно быть отражено в бизнес-плане.

Расходы на регистрацию — 8 000 рублей.

Выбор помещения для фотостудии

Успех предприятия зависит и от того, насколько фотостудия правильно и удобно расположена. Это является основополагающим фактором, при его рассмотрении нужно учитывать такие нюансы:

1. как близко находятся конкуренты;
2. удобно ли клиентам будет к вам попасть;
3. имеется ли возможность размещения наружной рекламы.

Помещение, в котором будет осуществляться фотосъемка, должно быть просторным и высоким.

При таком размере можно 50 метров определить непосредственно для проведения съемок, а оставшиеся - для размещения оборудования. Высота потолков в фотостудии должна быть не менее 3 метров, тогда можно будет правильно разместить приборы освещения.

Располагать фотостудии следует в центральной части города (если населенный пункт небольшой) или в центре района (если город достаточно большой. Конечно, плата за аренду в центре выше, чем на окраинах, но и клиентская проходимость выше.

Отличным решением будет оборудование на территории студии небольшой комнатки, где клиенты могут отдохнуть и попить чай или кофе. Там можно разместить телевизор, столик, диван, поставить аппарат, выдающий напитки и выставить вазочку с печеньем-конфетами.

Для открытия фотостудии будет арендовано нежилое помещение в центре города (вблизи достопримечательностей города). Помещение будет разделена на 4 зоны:

1. Административная зона (15 м2):

   зеркалом во весь рост;

   компьютер, оснащенный выходом в интернет и установленными программами, необходимыми для обработки и печати фото;

   разноформатные принтеры;

   • санузел;

   офисная мебель;

   • ширма.
2. 3 интерьерных зала для проведения съемок (по 20 м2)

Выбирая помещение, не стоит игнорировать изложенные выше правила, поскольку от того, как правильно будет расположенная студия, напрямую зависит быстрота ее окупаемости и рентабельность в целом.

Оплата за помещение составляет 50 000 рублей и включает в себя ежемесячный платеж, плюс некоторая сумма на косметический ремонт. Даже в огромной студии, но с ободранными стенами, не получится вести прибыльный бизнес.

Оформление и оборудование фотостудии

Приобретение оборудования для фотостудии - затратное дело. Но именно от того, насколько она будет качественна и стойкая от износа, зависит качество работы, поэтому приобретать следует только проверенную технику. Дополнительной статьей дохода может стать регулярная сдача в аренду техники, реквизита и прочих атрибутов.

Для проведения качественной съемки и оказания остальных услуг, связанных с фотографией, потребуется закупить:

Наименование	Цена	Количество	Стоимость
Оборудование
Фотоаппарат	150 000	1	150 000
Штатив, регулируемый по высоте	3 000	3	9 000
Стойка для крепления света	500	4	2 000
Ноутбук	25 000	1	25 000
Софтбокс	4 000	3	12 000
Зонт	2 500	3	7 500
Экспонометр	6 000	1	6 000
Фон	1 000	5	5 000
Принтер	7 000	1	7 000
Крепление для фона	800	3	2 400
Фильтр для объектива	1 000	4	4 000
Мебель и декор
Диван	15 000	1	15 000
Кровать	18 000	1	18 000
Стул	2 000	3	6 000
Стол	7 000	1	7 000
Люстра	4 000	3	12 000
Подсвечник и свеча	—	5	3 000
Искусственный букет цветов	—	5	3 000
Елка с игрушками	8 000	1	8 000
Цветочная качеля	5 000	1	5 000
Камин декоративный	3 000	1	3 000
Ванна	13 000	1	13 000
Фортепиано декоративное	5 000	1	5 000
Настенный аксессуар	—	—	25 000
Расходы 352 000

Персонал

Вести небольшой бизнес - фотостудию - можно без привлечения рабочей силы со стороны, то есть самостоятельно.

Если вы умеете красиво и качественно фотографировать, обрабатывать получившиеся съемки и при этом проводить поиск клиентуры, то наемные работники хотя бы первое время вам не потребуются.

В идеале, конечно, нужно нанять фотографа (если вы сами им не являетесь).

Найти качественного исполнителя можно через объявления (Вконтакте, в сообществах вашего города, на Авито), по советам знакомых. В любом случае, важно посмотреть примеры работ фотографа перед тем, как заключать с ним трудовой договор. Если ваши взгляды на то, какой должна быть фотография кардинально расходятся, то вы вряд ли сработаетесь.

Администратор нужен для решения разнообразных организационных вопросов и координирования работы фотостудии. В обязанности администратора также может входить поиск клиентов и размещение рекламы.

Если бюджетные рамки не слишком узкие, то можно нанять визажиста. Услуги данного специалиста необходимы при подготовке к съемке, он выполняет нанесение макияжа и делает прически клиентам. Визажист поможет подобрать наиболее гармоничный образ для клиента.

Расходы на персонал являются ежемесячными, поэтому их необходимо учитывать при написании бизнес-плана.

Персонал	Зарплата на 1 сотрудника(руб.)	Количество сотрудников	Зарплата Итого(руб.)
Администратор (уборщик помещений)	20 000	1	20 000
Фотограф	25 000	2	25 000
Визажист (при необходимости)	—	1	500 рублей макияж
Расходы на выплату зарплаты		3 (1 приглашенный)	70 000

Продвижение фотостудии и размещение рекламы

Реклама - это двигатель не только для торговли, а еще и для любого другого бизнеса, в том числе и для фотостудии. Самая лучшая реклама - это «сарафанное радио», то есть рекомендации от друзей или знакомых, поэтому не стоит относиться к работе легкомысленно, она должна выполняться безукоризненно.

Расходы и окупаемость

Сумма стартовых инвестиций составляет:

1. Регистрация - 8 000 руб. ;
2. Аренда помещения - 50 000 руб. ;
3. Реклама - 35 000 руб. ;
4. Оформление и оборудование фотостудии - 352 000 руб. ;

Итого: 445 000 рублей.

Ежемесячные расходы фотосалона:

1. Аренда помещения — 50 000 руб. ;
2. Заработная плата персоналу — 70 000 руб. ;
3. Налоговые и социальные отчисления — 21 000 руб. ;
4. Покупка декора — 5 000 руб. ;
5. Реклама и продвижение — 5 000 руб. ;

Итого: 151 000 рублей.

Разница между доходами и расходами: 178 000 — 151 000 = 27 800 рублей

Налог: 27 800 * 0,15 = 4 170 рублей

Чистая прибыль: 27 800 — 4 170 = 23 630 рублей

Рентабельность: (23 630 / 151 100) * 100 = 156,5 %

Окупаемость: 445 000 / 23 630 = 19 месяцев

Фотостудия - это интересный и творческий бизнес, который при правильном подходе будет приносить владельцу отличную прибыль. Для того, чтобы предприятие получилось успешным, первым шагом на пути к нему должно быть составление грамотного бизнес-плана со всеми расчетами.

Собрались профессионально заняться фотографией? Тогда вам точно понадобится бизнес-план фотостудии. Спрос на услуги фотографов, способных «оживлять мгновения», увековечивать памятные даты, делать из обычного момента шедевр, сегодня вырос как никогда ранее.

Конечно, для увеличения гарантии успешности бизнеса лучше всего заказать готовый бизнес-план фотостудии в компании, имеющей солидное портфолио подобных проектов. Но такой бизнес-план фотосалона от профессионалов обойдется вам не в один десяток тысяч рублей, причем стопроцентной гарантии того, что бизнес действительно будет работать, вам не даст никто.

Есть также вариант самостоятельно написать бизнес-план фотосалона. В помощь наш сайт может предложить вам серию статей о составлении описания бизнес-проекта.

Предлагаемый пример бизнес-плана фотостудии не претендует на исключительность, но вполне может использоваться вами для создания собственного документа. Все приведенные расчеты – приблизительны, и актуальны на момент написания данного материала для Центрального Федерального округа.

Резюме

Настоящий проект представляет собой бизнес-план организации Фотостудии (фотосалона) со сроком окупаемости в два года.

Цели проекта:

1. создание высокодоходного предприятия
2. организация получения стабильной прибыли
3. удовлетворение рынка спроса предприятий и жителей города на услуги профессионального фотографа, создание фотоальбомов, фотопортфолио, проведения фотосессий, и т.д.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Полная стоимость реализации проекта: 1,5 млн рублей

Срок окупаемости: 2 года

Заложенная в расчеты процентная ставка: 25% годовых

Общая сумма выплат по процентам составит: 750 тысяч рублей

Доход инвестора составит: 750 тысяч рублей

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.

Основные этапы реализации проекта

Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:

Этапы выполнения проекта	Сроки выполнения
Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Получение заемных средств	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	1 месяц
Подбор местоположения и оформление документации	1-6 месяцев
Приобретение и монтаж оборудования	1 месяц
Подбор персонала	1 месяц
Проведение маркетинговой кампании	1-24 месяца

Общее описание проекта

Основные виды работ Фотостудии – проведение художественных работ по созданию образа заказчика или иных объектов, события, либо определенного момента при помощи технических фотосредств и специальных фотохудожественных методов воздействия. К таки методам прежде всего можно отнести:

• грамотный подбор и профессиональное нанесение макияжа
• подбор одежды согласно выбранному стилю фотографии
• создание необходимого для качественного фото освещения
• создание ситуации, установка дополнительных реквизитов для усиления общего фона
• обработка полученного фотографического продукта графическими программами для цифровых изображений
• устранение присутствующих в реальности дефектов на объекте фотографирования

Как правило, главными источниками дохода Фотостудии являются :

• оплата заказов профессиональной фотосъемки для рекламных каталогов, буклетов, баннеров
• создание фотографий для портфолио
• создание и печать фотографий на документы различного образца
• фотосъемка любых событий – свадьбы, рождения ребенка, юбилеев, и др.
• аренда другими лицами фотографического оборудования и помещения Фотостудии для проведения собственных фотосъемок

Помещение для Фотостудии

Для организации Фотостудии предполагается взять подходящее по параметрам помещение в аренду. Приобретение ее в собственность целесообразно только после того, как бизнес пройдет «проверку временем». Иначе говоря, нет смысла вкладывать деньги в покупку помещения, если вы не уверены, что «дело пойдет».

При выборе помещения необходимо учитывать, кроме прочих характеристик – наличие мощной электросети, отопления, водоснабжения, выделенной интернет-линии, и т.д., технические параметры, необходимые для проведения фотосъемки.

Так, к примеру, для того, чтобы снять в полный рост человека с фокусировкой в 70 мм, нужно отойти от него на расстояние не менее 5 метров. Порой бывает так, что основной темой фотографии является создание перспективы, для которой также необходима подходящая площадь помещения.

В общем, площадь комнаты для фотографии должна быть не менее 30 кв. метров. Высота потолков – не менее 4 метров, всегда существует вероятность, что поступит заказ на съемку людей в прыжке, или что-то подобное.

Кроме помещения для фотографии понадобится отдельная комната для переодевания и нанесения макияжа — гримерная, небольшая кладовая для хранения реквизитов, и рабочего кабинета для обработки полученных изображений, и бытовые удобства – туалет, душевая комната.

Освещение фотостудии – одно из самых важных условий работы

Студийный свет – это основной параметр, благодаря которому вы сможете делать поистине восхитительные фотографии. При выборе систем освещения необходимо руководствоваться тремя критериями:

1. Отзывы о компании-производителе. Фирма, производящее оборудование может сказать о себе многое, но самый верный источник правдивой информации – люди, которые пользовались предлагаемой продукцией. Световое оборудование для фотостудий условно можно классифицировать на два типа: а. полупрофессиональный. Возможности такой техники зачастую более чем достаточно для изготовления фотошедевров. Среди множества компаний ведущие позиции занимают компании Rekam и Prograf. б. профессиональный. Эта техника предназначена для настоящих мастеров фотографии, большинство из которых отдают предпочтение фирмам Hensel и Bowens.
2. Мощность осветительного оборудования. Минимальная мощность светильников для Фотостудии должна быть не менее 500 Вт. Для усиления световых контрастов необходимо использовать софт-боксы, лайт-боксы, и другие световые вспомогательные насадки.
3. Количество источников освещения, если оборудование идет в комплекте. При двух источниках света хорошую фотографию сделать очень трудно. Для хорошего фото нужны 3-4 источника света. При этом световая игра зависит исключительно от мастерства фотографа.

Систему крепления светильников можно приобрести как вместе с системой освещения, так и отдельно. В списке обязательного оборудования должны присутствовать:

• стойки-штативы
• подвесная рельсовая система

Классическая схема расположения освещения при фотографировании модели представлена на Рисунке 1:

Среди техники, дополняющей осветительное оборудование начинающему фотографу необходимо иметь в студии:

• зонты двух типов – на просвет и на отражение
• софтбоксы, стрипбоксы, октобоксы, квадробоксы, лайтбоксы
• фильтры
• тубус
• фоны (белый, серый, черный, с городскими и природными пейзажами)
• портретную тарелку

Для фотографирования предметов необходимо купить предметный стол, на котором будет производиться съемка. Многие фотостудии выстраивают в помещении для съемок целые интерьерные уголки с заменяемой мебелью, декорациями, и пр. В рассматриваемом проекте можно взять «на вооружение» подобную идею.

Еще один незаменимый в работе фотографа инструмент – синхронизатор, позволяющий слажено работать фотографической и осветительной технике.

Реквизит для Фотостудии

Реквизит – это некоторые элементы мебели, одежда, обувь, игрушки, и другие предметы, позволяющие создать образ при фотографировании. К этому списку можно отнести:

• платья
• шляпки
• стулья, кресла
• сценические костюмы. Образцы подобных женских костюмов разных стран прошлых веков можно увидеть здесь — http://marianovikova.ru/plate-ekateriny-ii.html .

Многие современные фотостудии часто используют для съемок эффект «мокрой съемки», для которой требуется установка душа прямо в зале студии.

Наемный персонал

Для создания качественного образа необходима слаженная работа нескольких специалистов, кроме самого фотографа:

• визажиста
• парикмахера
• стилиста

Нужно определиться, будут ли эти мастера входить в штат фотостудии, либо приглашаться по мере надобности. Так как гарантии востребованности их услуг каждый день не будет, держать их «на ставке» будет несколько накладно. С другой стороны, время, назначенное заказчиком для съемки, не всегда может устроить специалистов. Оптимальный вариант – один универсальный работник.

Маркетинговый план

Маркетинговые исследования состояния рынка потребления услуг фотостудий, показал, что общий объем услуг, несмотря на кризисные явления, начавшиеся в 2014 году, в самом начале показал некоторый спад востребованности, но после вернулся практически к прежнему «докризисному» уровню.

Качественные фотоработы стали неотъемлемой частью портфолио молодых фотомоделей, элементами рекламы, используются почти во всех сферах жизни. Профессиональная современная фототехника позволяет создавать настоящие шедевры фотографии. Причем востребованность фоторабот проявляется не только в оффлайн-проектах, но и в интернете. Презентация собственной персоны в социальных сетях стало настолько «модным» увлечением, что порой клиенты не останавливаются ни перед ценой, ни перед условиями съемок.

Несмотря на все эти факторы уровень специфических знаний специалистов, четкая структурированность рынка, неразвитость вторичного рынка, недостаток рекламы фотостудий – все это оставляет желать лучшего. При этом количество фотосалонов в стране возросло. В то же время стоимость работы фотографа выросла за последние несколько лет в 5-7 раз!

По оценкам экспертов отрасли в самое ближайшее время будет расти спрос следующие виды услуг Фотостудии:

• студийная съемка для создания рекламного контента
• репортажная и событийная фотосъемка
• сдача в аренду помещения Фотостудии и фотографического оборудования

Одно из главных условий успешной работы (кроме, конечно, наличия грамотного бизнес-плана фотостудии) – это создание имиджа положительного фотосалона. Для этого можно провести следующие мероприятия:

• создание собственных интернет-ресурсов – сайта, групп в социальных сетях
• участие в различных конкурсах для фотографов
• постоянное развития в техническом плане
• приобретение самого качественного оборудования
• реклама на «конечном» продукте – фотокнигах, фотоальбомах, компакт-дисках, и т.д.
• бонусная и дисконтная система при обслуживании клиентов
• постпродажное обслуживание

Производственный план

Все оборудование для Фотостудии можно разделить на две категории:

1. фототехника
2. светотехника

Фотографическое оборудование для студии необходимо приобретать только профессиональное. Прежде всего – это видео-и фотокамеры, штативы для них, фотостолы для предметной съемки, и реквизит. Список светового оборудования значительно шире:

• световые отражатели – лайт-диски
• инфракрасные, радио-, светосинхронизаторы
• фоны и держатели для фонов
• световой бокс-куб (лайт-куб)
• рефлекторы, фильтры, байонеты, и т.д.
• фотозонты
• фотовспышки

Техническое оборудование Фотостудии должно не только отвечать и способствовать росту производительности работ, но и соответствовать создаваемому имиджу, стандартам безопасности, и входить в категорию долгосрочных инвестиционных вложений.

Финансовый план

Начало финансового года Фотостудии – январь месяц.

Основные, подлежащие уплате налоги, представлены в Таблице №2:

Вид налога	База налога	Период	Процентная ставка
Налог на прибыль	Поступающая прибыль	Месяц	20%
Налог на имущество	Оценочная стоимость имущества	Согласно графика платежей	2,2%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	Месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	Месяц	34%

Примерный план предоставления услуг показан в Таблице №3:

Период	Вид услуги	Объем услуг	Стоимость услуг, руб.	Прибыль, руб.
1-12 месяц		От 1300 тыс. снимков	4000-6000	5200000
1-12 месяц		1800 тыс. снимков	от 6000	7800000
13-24 месяц	Портретная съемка, предметная фотосъемка и т.д.	От 1300 тыс. снимков	4000-6000	7200000
13-24 месяц	Репортажная фотосъемка, фотосъемка для агентств, актерского портфолио	1800 тыс. снимков	от 6000	10800000

Анализ рисков в организации бизнеса

Основные риски создания Фотостудии состоят в следующем:

• высокая требовательность клиента из-за которой существует возможность неоднократного переделывания работ
• большое количество конкурентов
• опасность порчи оборудования при сдаче его в аренду

Заключение

Данный бизнес-план Фотостудии показал, что фотографический бизнес на сегодняшний день является высокоприбыльным направлением, требующим, однако, немалых инвестиций. Успешность бизнеса, главным образом, зависит от уровня мастерства фотографа, качества оборудования, и регулярного наличия заказов. При выполнении данных условий рентабельность бизнеса оценивается как высокая.

К дизайну фотостудий предъявляется ряд общих требований, которые необходимо соблюдать вне зависимости от специализации фотографа: зонирование помещения, наличие не менее 4-х фонов и отсутствие пестрых композиций. Помещение необходимо разделить на несколько зон, каждая из которых будет мини-площадкой для съемок. У каждой зоны должен быть уникальный фон, который позволит фотографу акцентировать внимание на объекте съемки. Использовать пестрые фоны не рекомендуется - в этом случае объект фотографии сольется с окружением.

Организация фотостудии

Существует несколько видов съемки: постановочная, портретная, интерьерная и техническая.Дизайн фотостудии создается с учетом специализаций фотографа. Интерьер зоны для постановочной съемки включает в себя различные декорации, предметы мебели, зеркала и многое другое. Зона для портретной съемки оформляется более лаконично, ведь фотографу не нужно создавать художественную композицию – достаточно фона, который подчеркнет достоинства модели.

Если эта зона также используется для семейной фотосъемки, то имеет смысл позаботиться о наличии аксессуаров. Эту часть фотостудии лучше оформлять в неброском стиле, концепция дизайна «прованс» отлично подойдет для решения этой задачи. В эту зону можно добавить уюта с помощью камина и декоративной штукатурки.

При оформлении мини-площадки для интерьерной съемки необходимо оставить как можно больше свободного места. Обычно к зоне для технической съемки не предъявляется особых требований – главная задача фотографа сводится к правильной передаче цвета и формы предмета. Профессиональная организация фотостудии – залог успеха фотографа, поэтому многие специалисты доверяют решение этой задачи дизайнерам.

Почему важно составлять проект дизайна?

Заниматься оформлением студии без проекта можно, но не рекомендуется, потому что при отсутствии четкой концепции дизайна невозможно заранее увидеть, как будет выглядеть помещение. Профессиональный проект позволяет заранее увидеть, каким станет помещение после того как декораторы закончат свою работу. Благодаря проекту дизайна легко подсчитать затраты на оформление студии.

Разрабатывая дизайн проект фотостудии , специалисты учитывают все пожелания заказчика. При необходимости дизайнеры готовы предложить несколько вариантов оформления помещения. Проект дизайна включает в себя:

• чертежи;
• схему планировки;
• план размещения оборудования;
• расположение съемочных зон, комнат для моделей и другие детали.

В студии вы можете заказать любой сложности. Разработка проекта начинается с составления технического задания. При необходимости наши дизайнеры помогут вам составить четкое ТЗ. Ваши пожелания будут реализованы в полном объеме. Благодаря большому опыту, наши специалисты разрабатывают проекты любой сложности в кратчайшие сроки. Помимо всех вышеперечисленных преимуществ, наша компания предлагает очень выгодные цены!