Молитва продать залежалый товар. Залежалый товар нарядился в скидки и акции

Рано или поздно, каждый предприниматель сталкивается с такой неприятностью, как необходимость продать неходовой товар. Причиной его появления может стать как низкая известность бренда, из-за которой потребители отдают ему меньшее предпочтение, так и непрезентабельный вид, например — недостаточно яркая упаковка. Бывают и случаи, когда спрос на один товар снижается из-за выхода более нового, качественного или недорого продукта. Более всего это актуально на рынке техники и электроники, когда, к примеру, хорошо продающийся телефон, сразу становится непопулярен после выхода телефона той же марки, но нового поколения.

• Но если в случае с потребительской электроникой, продукт все равно рано или поздно купят, то к примеру продукты питания, не могут лежать долго в ожидании своего покупателя и требуют оперативных действий .

Заранее стоит уточнить, что к неходовым относятся товары, качественные характеристики которых на приемлемом уровне, а низкий спрос объясняется отсутствием рекламы бренда и прочими особенностями. Откровенно просроченная, некачественная, бракованная продукция к этой категории не относится.

Независимо от причин, по которым появился неликвид, отчаиваться из-за этого не стоит, ведь как говорит один из законов маркетинга – нет товара, который невозможно продать, нужно просто найти клиента готового его купить.

Важно создать необходимый спрос на продукт, сделать так, чтобы клиент убедился и понял, что предлагаемая продукция ему необходима. О том, как найти такого клиента, заинтересовать его и убедить в том, что продукт стоит купить, и что делать для повышения спроса, необходимо поговорить подробней.

Существует несколько эффективных способов того, как продать неходовой товар или как минимум повысить на него спрос, значительно сократив складские запасы:

Оптимизация раскладки продуктов и методов его реализации непосредственно в магазине;
Предложение товара в нагрузку к другим более востребованным продуктам;
Снижение цены в рамках скидочных программ и акций на отдельные товары.

Каждый из этих вариантов по-своему хорош и позволяет привлечь заинтересованную целевую аудиторию. Есть методы повышения продаж без дополнительных вложений и трат, а есть технологии которые потребуют дополнительных расходов, в частности на проведение рекламной компании. Для успешной реализации выбранных методов сбыта стоит правильно их использовать учитывая особенности товара.

Повышение продаж с помощь промоакций

Реклама – двигатель торговли, закон, действовавший во все времена и применимый к любой продукции. В первую очередь необходимо привлечь внимание клиента к продукции, а также дать ему попробовать ее на вкус в прямом и переносном смысле. Для этого в магазине устраивается промоакция с раздачей бесплатных образцов или бесплатной дегустацией продукта. Также в ходе промоакций можно подготовить буклеты о том, как еще можно использовать предлагаемый товар. Например, если речь идет о продуктах питания, то можно подготовить буклеты или брошюры с простыми, но интересными и оригинальными рецептами, основным ингредиентом которых является предлагаемый продукт.

Большинство клиентов предпочитают покупать вещи, которые им знакомы по личному опыту или по рекомендации людей, которым они доверяют. Именно поэтому, попробовав новый для себя продукт и убедившись в том, что он не менее хорош, чем привычные аналоги, многие будут согласны купить его. Как показывает практика, проведение подобных акций, поднимает продажи в среднем на 30% , а это – отличный результат.

Необходимо правильно подбирать время для акции, сопоставляя его с максимальным наплывом клиентов.

К примеру, в рабочие дни наибольшее количество покупателей бывает в вечерние часы с 18:00 до 21:00, а в выходные с 13:00 до 19:00.

В эти промежутки времени наплыв покупателей может увеличиваться до 3 раз, а значит и эффективность продаж возрастает втрое. Эффективность промоакций повышается и в преддверии праздников, к которым можно приурочить скидочные акции на определенные категории товаров.

Праздники – горячая пора для продажи самого широкого круга товаров. Поэтому если на складе накопилось достаточно много неликвида в хорошем состоянии, стоит заранее прорекламировать акцию и начать ее проведение в преддверии праздничных дней.

Правильная раскладка поможет продать неходовой товар

Выкладка продуктов на полки супермаркета – это своеобразное искусство и овладев им в совершенстве можно быстро избавиться от неходовой продукции. Секреты правильной выкладки неликвида, сводятся к следующим правилам:

1. Используйте «золотые полки » — продукты, выставленные на полки магазинов находящиеся на уровне глаз, раскупаются быстрее. Виной тому обычная невнимательность и рассеянность человека, которому легче увидеть и взять то, что находится непосредственно перед ним, чем осматривать весь стеллаж и тянуться к нижним полкам;
2. Выставляйте неликвид в первый ряд – с большей эффективностью раскупается товар, на который клиент посмотрел в первую очередь. Кроме того, так можно продавать продукты, у которых скоро кончится срок годности, но пока они в полном порядке. Обратите внимание, в большинстве магазинов скоропортящиеся продукты сегодняшнего завоза, чаще всего стоят во втором, третьем ряду, а первый ряд состоит из вчерашних товаров, таким образом удается избежать порчи и исключить появление просрочки;
3. Ставьте недорогой товар по соседству с дорогим аналогом – разница в цене, даже не столь значительная, всегда служит стимулом для покупки. Поэтому из двух пачек одинакового сока, клиент с большой вероятностью выберет ту, которая дешевле, ведь в целом, продукт один и тот же;
4. Используйте полки близкие к кассе или выходу – подходя к кассе, каждый человек вспоминает — все ли он купил из собственного списка продуктов, и если что-то забыто, мало кто будет возвращаться вглубь магазина и с большим удовольствием возьмет аналогичный товар, который находится поблизости.
5. Используйте напольную и массовую выкладку товаров – проходя мимо пирамиды из пачек стирального порошка, коробок с печением или других товаров, клиент наверняка обратит на них внимание. А массовая выкладка создаст ощущение акции или распродажи, что также будет стимулом купить товар;
6. Располагайте «родственные» товары поблизости – к примеру, если имеется набор неходовых приправ, разместить их можно в мясном отделе, чтобы человек, пришедший за основными покупками, мог заинтересоваться этим товаров и купить его в довесок. Бижутерию можно располагать рядом с парфюмерным отделам, так как родственные товары наверняка привлекут внимание клиента, и если понравятся, то человек может купить их если не сразу, то при следующем визите.

Все методы раскладки основаны на простой игре с психологией человека. Вы никого не обманываете, а попросту даете возможность посмотреть на непривычный товар под новым углом. Эта методика имеет высокую результативность, но что еще важнее, не требует каких-либо дополнительных затрат.

Неходовой товар в нагрузку

Еще одним замечательным маркетинговым решением является реализация неходовых товаров в качестве сопровождения к более востребованным. Делается это, как правило, при создании различных готовых подарочных наборов, когда в одной красочной упаковке размещается комплект популярных товаров и что-то из неликвида. Подобное решение применимо к косметическим наборам, средствам бытовой химии, праздничными наборами сладостей и т.д.

Данная идея, более всего актуальна в преддверии праздников, когда готовые наборы в подарочной упаковке будут расходиться на ура. Для повышения эффективности продаж достаточно немного уступить в цене, организовав акцию. Также стоит указать изначальную стоимость продукции, процент скидки и итоговую цену. Немного уступив в цене, Вы получите отличную возможность избавиться от складских запасов залежавшейся продукции, которая без хитрых, но честных по отношению к клиенту методов, пошла бы попросту на утилизацию.

Значимую роль при подготовке подарочных наборов, играет красочность упаковки. Зачастую неходовой товар не отличается привлекательной внешностью или известным брендом. Именно поэтому размещать его стоит вместе с продукцией от более раскрученных производителей. К примеру, крем для лица от какого-нибудь неизвестного производителя, под названием «Ромашка », который отличается отличным качеством для своего ценового сегмента, вряд ли будет раскупаться успешно. А если разместить его, в одной упаковке с более известной продукцией, к примеру, от компании NIVEA , то покупатель с радостью возьмет его, ведь соседство с известным брендом, может послужить подтверждением качества незнакомого продукта.

В этом случае срабатывает инстинкт доверия к популярным товарам, на фоне которых менее известные, играют роль приятного бонуса. А дополнительная скидка простимулирует интерес к предложению, повысив шансы на продажу. Более того, оценив качество продукции, которая идет в довесок, клиент может и в дальнейшем заинтересоваться ей, что также поспособствует увеличению спроса на некогда неликвидный продукт.

Небольшая скидка путь к большим продажам неходового товара

Для каждого предпринимателя очевиден факт того, что скидки на товары сокращают объем выручки. Но в случае если речь идет о неликвиде, небольшая скидка может избавить от больших убытков и принести хорошую прибыль. Ведь если товар не продать вовремя, он испортится, и останется только утилизировать продукцию из-за того, что не удалось заинтересовать ей клиента.

В том, чтобы предлагать товар со скидкой, есть свои тонкости и нюансы.

Прежде всего, необходимо создать ажиотаж и ожидание, привлекая внимание клиента. К примеру, за несколько дней до начала продажи со скидкой, можно установить стенд с объявлением об акции и о том, что сроки ее ограниченны – это позволит создать иллюзию дефицитности, а значит и высокой востребованности продукции.

При выкладке товаров на ценнике обязательно указывайте цену без скидки и цену со скидкой, чтобы клиент мог почувствовать разницу и убедиться в выгодности предложения.

Не стоит кого-то обманывать и завышать цену товара без скидки – слишком большая разница в цене может отпугнуть клиента, ведь создается впечатление того, что продавец хочет навязать товар, а значит он либо плох, либо просрочен.

Дополнительным, но очень важным преимуществом проведения подобных скидочных акций, может стать повышение доверия клиентов. Ведь магазин, где часто бывают скидки на различные продукты, намного привлекательней других конкурентов, у которых цены стабильно повышаются. Придерживаясь простых правил, можно не только реализовать непопулярный товар, но и в целом расширить аудиторию магазина за счет привлечения новых клиентов, которые придут по рекомендации постоянных покупателей. Чтобы получить много, иногда приходиться чем-то жертвовать, и система скидочных акций — именно этот случай. Более того, статистика свидетельствует о том, что товары со скидкой раскупаются быстрее на 20%-40% .

Подстегнуть интерес клиентов может и уточнение сроков проведения акции. К примеру, можно устроить сезон «горящих » скидок, который продлить только 3 дня, придумать слоган и призыв к действию, мотивирующий клиентов покупать именно сейчас, потому что потом будет уже поздно, и все разберут до него.

Повышаем эксклюзивность неходового товара

Яркий внешний вид и эксклюзивная упаковка всегда помогают выделить неходовую продукцию на фоне прочих товаров. К примеру, в магазине есть партия овсяного печенья предлагаемого на развес и не пользующегося особенным спросом. Повысить привлекательность товара, можно создав индивидуальную упаковку, что при современных возможностях полиграфии не составит труда. Достаточно произвести фасовку в одноразовые пластиковые лотки и упаковать печенья обычной пищевой пленкой, приложив красочную этикетку.

• На этикетке можно указать название продукта и его преимущества.

Если печенье приготовлено с минимальным количеством сахара, на этом стоит сделать акцент. Кроме того, печенья из овсяной муки полезней обычных пшеничных, укажите и это. Клиента необходимо заинтересовать и продемонстрировать ему преимущества продукта. Всего несколько простых манипуляций и минимальные вложения в полиграфию позволят многократно повысить спрос на продукт, увеличить его эксклюзивность.

Из всего вышеизложенного, можно сделать простой вывод – любой товар можно продать, просто необходимо создать на него спрос и показать клиенту его преимущества. Надеемся что теперь, зная как продать неходовой товар, вы сможете решить проблему появления и накопления неликвида.

Придерживаясь простых методов повышения спроса, можно избавиться от любой неходовой продукции. Однако стоит помнить и об уважении к клиенту и о собственной репутации, исключив какие-либо манипуляции с просроченной продукцией, потерявшей свои свойства или опасной для человека.

Подход к продажам всегда должен быть индивидуальным.

Необходимо учитывать специфику продукции, целевую аудиторию, которую способен заинтересовать продукт, а также возможности сделать его более привлекательным для клиента.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter , и мы её обязательно исправим! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!

Лично мне, как торговцу с большим стажем, не раз приходилось ломать голову над тем, как продать залежалый товар. Довольно часто остаются одна-две вещи от партии и… зависают. Валяются в магазине и год и два, но не продаются. Иногда бывает еще хуже – приобретаешь партию товара, вроде модный, качественный, должен быстро разойтись, а на него никто не смотрит.

При этом, зачастую, товары, которые при оптовой закупке вызывали сомнения и были куплены «для ассортимента» расходятся, как горячие пирожки и, наоборот, товар от которого ждешь хорошей прибыли, может вообще не заинтересовать покупателей.

1. Скидки – самый простой способ продажи лежалого товара и тот, который используют в первую очередь. Только не забывайте предупреждать о ссылках покупателей – создайте яркие таблички или зачеркните цены красным цветом и им же поставьте новые. И, помните – 5%, это смешно!

2. Акции: два товара по цене одного, берешь два – третий бесплатно, все по 299, все по 999, «Хит продаж» и пр.

13. Ликвидация, финальная распродажа. Всем известно, что закрывая магазин и отдел, устраивают большие распродажи, продавая все по бросовым ценам. Вы вполне можете устроить что-то подобное за пределами своей торговой точки, желательно там, где никто не знает, сколько на самом деле стоят ваши товары.

Как продать залежалый товар в интернете?

Всемирная паутина, это особый мир здесь наряду с обычными законами работают и совершенно другие, неизвестные в реале. Как продать залежалый товар в интернете? Для этого можно создать свой сайт, интернет-магазин, группу Вконтакте или разместить объявления на виртуальных досках объявлений. Кроме того, многие товары можно реализовывать через аукционы или профильные форумы. Кроме того, можно также как в реальной торговле, проводить самые разные акции, конкурсы и распродажи. И именно здесь будут особенно актуальны фото звезд с вашим товаром.

Если у вас есть свой опыт, в том, как продать залежалый товар, пожалуйста, поделитесь им в комментариях. Возможно, он пригодится еще кому-то из моих читателей.

Каждый предприниматель, который тесно связан с продажами, стремиться к хорошей выручке и финансовому благополучию. Процесс заработка улучшается благодаря некоторым магическим фразам, давным-давно устоявшимся в народе. Использование шепотков на торговлю, привлечение покупателей, притягивает в жизнь человека удачу, ставит защиту от завистников или врагов. Нужно помнить, что мысль – материальна, поэтому произнося магические слова нужно в них верить.

Прибыль увеличится с помощью магических шепоток

Перед тем, как заговаривать товар для быстрой и прибыльной продажи, нужно ознакомиться с некоторыми правилами:

1. Искренняя любовь к бизнесу и покупателям привлекает положительную энергию в магазин.
2. Вера в эффективность шепотков – ключ к результативному воздействию заговора.
3. Магические слова произносятся по памяти шепотом, после прочтения – нужно поблагодарить высшие силы.
4. Суббота и среда – лучшие дни в неделе для сильных шепотков на торговлю в магазине, работать над ритуалами рекомендуется на растущую луну рано утром.

Магические слова необходимо говорить внятно и четко, вполголоса. Важно ярко представить результат – это поможет донести высшим силам вместе с шепотком всю силу сокровенного желания.

Удачная реализация товара будет только в том случае, если ритуал останется в секрете для всех. Рассказывать о том, что был проведен заговор нельзя ни до, ни после продаж.

Встречаются шепотки, которые нужно произносить со строгими условиями – если выбран один из таковых, важно придерживаться предписаний.

Шепотки на удачную торговлю и хорошую выручку

На успех в бизнесе существует сильный шепоток на хорошую торговлю, перед которым нужно перекрестить товар три раза, и поглаживая его, произносить слова:

«Как я раб Божий (имя) товар (назвать) свой глажу, так и покупателей к нему лажу. Один поглядит, другой похвалит, третий купит себе в радость, а мне – в прибыль. Слово мое крепко, к товару лепко. Аминь».

Слова можно шептать на ухо для успешной продажи товара

Наличие четверговой соли позволит провести действенный шепоток на выручку, прибыль с торговли. Четверговую соль можно получить, освятив ее в церкви на чистый четверг перед Пасхой. Сам ритуал проводится так: выйти утром из дома, обернуться через левое плечо и кинуть щепотку соли, проговаривая:

«Любо смотреть, когда казна полна! Любо глядеть, когда закрома золотом набиты. Да будет так! Аминь!».

Сильный шепоток на торговлю, который позволит умножить прибыль в несколько раз, проводится в безоблачный день. Выйти ночью на улицу, взглянуть в небо и прошептать:

«Как полна небесная гладь звёздами, так и мой карман наполнится! Я купец хорош! Всем купцам купец! Звёзды на небе, а золото в сундуке. Товар тебе, сундук мне! Аминь! Аминь! Аминь!».

Эффективный ритуал с шепотком на торговлю в магазине произносится перед началом продаж, по утру. Перекрестив товар, нужно проговорить:

«Я купец хороший, мой товар пригожий. Всё продам. Товар вам, деньги нам. Полны закрома, пополняйся казна. Аминь».

После магических слов нужно повернуться на восток и перекреститься самому. Указанные выше обряды гарантируют оживленные продажи, достойную выручку с торговли.

Ритуалы перед закупкой

Отправляясь на закупки продукции, каждый предприниматель надеется, что весь товар разойдется в короткий срок. Также важно сделать вложение в выгодную для себя продукцию, получив впоследствии прибыль. Чтобы привлечь к себе фортуну, можно прибегнуть к шепоткам – приобретение удачной покупки гарантировано.

«Крещу товар, крещу на продажу! Чтобы как в зеркале отражение свое товар увидел, Так похорошел и клиенту понравился! Чтобы первый кто пришел – купил, второй – купил, Последний - тоже купил! И никто от меня без покупки не ушел!»

Важно держать в правой руке зеркало, направляя на товар. Перед покупками шепоток пошлет положительную энергетику продукции и сохранится в зеркале. Зеркало нужно держать возле кассы до реализации товара. Использовать это зеркало можно в дальнейшем, при следующем повторении заговора.

Привлечение покупателей

Касса будет пустой, если в магазине покупателей не бывает. Поток людей гарантирует как минимум осведомленность общества о том, что за торговая точка существует и какие товары она предлагает. Часто бывает, что посетители заходят, но покупок не совершают. Для этого необходимо произнести шепоток на привлечение клиентов, которые будут приобретать продукцию. Перед открытием магазина выйти на улицу, поплевать на ладони и провести ними по карманам, проговаривая:

«Ох да купец, ох да молодец! Всякому купцу купец! Сторгуюсь торгами с всякими купцами! Их слово первое, а моё второе! Их слово медное, а моё золотое! Аминь!».

Шепотки помогут вам произвести удачную сделку с привлеченным покупателем

После успешной реализации товара, посмотреть вслед покупателю и прошептать:

«Иди, уходи, с собой приводи. Будет так, а иначе никак! Аминь!».

В выходные дни или в свободное от работы время, проходя мимо муравейника, можно взглянуть на него, представить свой магазин и сказать: «Так же людно! Аминь». Эти слова вместе с использованием предыдущих заговоров привлекут покупателей и улучшат дела на работе.

Как оживить продажи и быстро продать залежавшийся товар

На торговой площадке всегда должно быть оживленно: покупателей много, продажи идут полным ходом. Чтобы это сработало, нужно произносить каждый день шепоток на торговлю в магазине перед началом рабочей смены:

«Во имя Отца, и Сына, и Святого Духа. Аминь! Аминь! Аминь! Господи, научи, Господи, помоги мне, рабу Божьему (свое имя). Да святится имя Твое сегодня, завтра и всегда! Аминь! Аминь! Аминь!»

После этого нужно перекреститься три раза и поклониться на восточную сторону.

Спад в бизнесе может случиться в любой момент, но, чтобы не терять вложения, необходимо товар побыстрее продать – шепоток на торговлю поможет в этом. Для ритуала потребуется чашка воды, и золоченая ложка. Плескать воду в чашке и читать заговор:

«Дуб крепок, дух крепок, вера крепка. Оберег-вода, смой худое, дай дорогое. Ныне, присно и во веки веков. Аминь».

Прибегать к такому заговору нужно только чтобы быстро продать товары. Выполняя с верой в результат ритуалы, оживленная торговля гарантирована.

Случается, что на полках залеживается товар, который по каким-то причинам долго не продается. Чтобы не терять собственные деньги и поскорее реализовать продукцию, поможет шепоток на удачную торговлю. Поглаживая изделие, говорить:

«Как посмотрел, так обомлел. Товар хорош, купец пригож. Я продаю, ты покупаешь! Моё слово крепко, как замок, как скала, как камень! Аминь!».

После этого трижды через левое плечо сплюнуть.

Если товар долго не продается, то воспользуйтесь магическими шепотками для быстрой продажи

Нередко от поставщиков приходят дефектные товары, но возврату они не подлежат. В этом случае во что бы то ни стало магазин должен продать изделие. Если товар маленький, нужно положить его на правую руку и постукивать пальцами, если большой – постукивать пальцами правой руки, приговаривая:

«Я купец-молодец! На мне Божий венец! Я по полю иду за собою пчёл веду! Пчёлы летят на медок, а я на рынок! Мой товар хорош! Тебе товар, мне деньги в кошель! Да будет так! Аминь!».

Продукция реализуется в течение нескольких дней, если проводить ритуал по два-три раза за рабочую смену.

Чтобы конкуренты не мешали

Возможно корень проблем в торговле лежит в завистливых конкурентах. Именно в сфере продаж их больше, чем где-либо. Чтобы избавиться от негативной энергетики конкурентов, отвадить их от себя, можно прибегнуть к ритуалу. На рассвете выйти во двор или выглянуть в окно, держа в руках веник. Размахивая веником нужно произносить такие слова:

«Иду я по чисту полю, навстречу мне бегут семь духов и семь ветров. Все, духи белые, крепкие, храбрые и сильные, идите к лихим людям и держите их на привязи, чтобы я был цел и невредим во пути и дороге, в чужих краях и родных, на воде и на суше, на беседе и пиру, дома и на работе, а кто думает обо мне лихое, то вы, духи, помогайте мне по сей час и по сие время. Гой».

Этот ритуал эффективно очищает от конкурентов и не только: недоброжелатели, завистники, враги исчезнут в ближайшие дни. Также он ставит защиту на рабочее место, чтобы никто не украл товар.

Сильным энергетическим посылом в Космос будет заговор со свечами. В полнолуние приобрести 13 свечей в церкви и на выходе из храма сказать:

«Как мой соперник гадить начнет, сразу же заговор все заберет. Аминь».

Произнеся слова отправиться домой и ни с кем не разговаривать в пути. Дома закрыться в комнате и зажечь свечи, представляя мысленно конкурентов и врагов во здравии. Представляя растущую между собой и недоброжелателями стену, пять раз повторить:

«Как мой соперник захочет вредить, сразу же заговор станет претить. Пусть конкурент не затеет вражду, я лунный день терпеливо прожду. Зло, что он мне по уму сотворит, сразу обратно к нему побежит. Крепкую ставлю защиту навек, не навредит мне теперь человек. Да будет так. Аминь! Аминь! Аминь!».

Свечи догорают, огарки выбрасываются. Такой заговор проводится три полнолуния подряд без перерывов. Этот ритуал поможет в продаже, надежно защитит от любого негативного воздействия.

Нет запретов на количество произнесенных шепотков. Для достижения поставленных целей можно прибегать к комплексу ритуалов для:

• Удачного старта собственного бизнеса;
• Привлечения клиентов;
• Оживления продаж;
• Продажи залежавшегося товара;
• Избавления от конкуренции;
• Защиты продавца.

Комплекс шепотков, безграничная вера в высшие силы принесет положительный результат в торговле.

Заговор "От беды в торговле и коммерции"

Из письма в личную почту:

"Беспокою я Вас своим письмом, потому что уже нет никаких сил. Несколько лет назад мы с мужем решили заняться торговлей, в нашем го­роде нет ни заводов, ни фабрик, и все выживают как только могут. У нас двое детей, мать моего му­жа инвалид I группы, и нужно есть, пить и платить за обучение детей. Для свекрови нужны дорого­стоящие лекарства. Требуется одежда, оплата те­лефонов, проезда, электричества и газа. Кроме этого, ежегодные налоги за квартиру, машину, за дороги и т. д. Денег таких нет, их не хватает. Бра­ли ссуду и чуть не остались без жилья. Вот и взя­лись за новое и, как оказалось, очень трудное де­ло - за торговлю. Мы, конечно, понимали, что этот хлеб будет далеко не легким, но все равно не ожидали того, что потом произошло. Во-первых, дикая конкуренция, и, поверьте, нет ничего страшнее конкурентов в торговле. Люди как опо­лоумели, чтобы брали только у них товар, а не у других людей, идут при этом на запретные меры.

Тут же травля сплетнями, порча нашего имущест­ва, угрозы, употребление связей во всяких струк­турах, вплоть до ОБЭП, пожарников и налоговой. Наезжают со всех сторон, обкладывают штрафа­ми, придираются и постоянно вредят.

Я понимаю, всем, кто это организует, хочется, чтобы покупали товар только у них. Ну, а как же мы, как тогда нам выживать и растить детей? Тошно и страшно жить, а в Московской думе еще заседают и выдумывают все новые и новые нало­ги.. Даже как-то странно, если родина-мать жаж­дет, чтобы мы жили достойно, в хороших кварти­рах и домах, ездили на приличных машинах, то зачем тогда это благо облагать непосильными на­логами, чтобы люди избавлялись от хорошего и жили в дерьме? И потом, если, к примеру, роди­тели как-то смогли заработать и построить хоро­шее жилье для своих детей, смогут ли дети опла­чивать бешеные налоги за то, что создали для них их родители - это еще большой вопрос! Ведь, по сути, новому поколению, нашим детям, негде ра­ботать, а значит, им нечем будет платить непо­сильные налоги! Только встанут люди с колен - тут же им по голове уравниловка. Вкалываешь, а радости никакой нет, так как понимаешь, что все идет коту под хвост.

Пишем Вам с большой просьбой, дайте нам хо­рошую молитву, чтобы не мешали трудиться вра­

ги. Чтобы не терзали нас проверяющие, с единс­твенной целью вытянуть из нас деньги, которые так тяжело достаются и которых всегда не хвата­ет. Мой сын меня спросил: „Мама, а почему то, что принадлежит всем людям, например, природ­ный газ, продают нам за такие большие деньги, да еще цена растет и растет, ведь газ был недо­рогой?" И что я ему могу ответить? Сразу же вспо­минаю фильм про Чипполлино, где власти прода­вали овощам все, включая воздух и дождь! К чему мы катимся, и что нас всех ожидает?»

Раз в месяц, в полнолуние, обойдите свое ра­бочее помещение, там, где вы торгуете, из одного угла в другой (крестообразно). Затем, встав у вхо­да, прочитайте заговор:

Ручей с ручьем сбегается,

Лес с лесом срастается,

Цвет с цветом слипается.

Так же срастайтесь мои дела,

Слипайтесь с делами мои слова.

Во имя Отца и Сына и Святого Духа. Аминь.

Гора на гору глядит, ничего не говорит,

Так бы молчали все ревизоры,

Не наносили враги призоров.

Не шептали бы колдуны у моих дверей,

Не распускали бы лживых речей.

Зла бы мне никто не желал

И ремесло мое не проклинал.

Чиновники бы меня не ругали,

Казну мою бы не отбирали.

Шел бы народ ко мне покупать,

За мой товар свою деньгу отдавать.

Все бы в моей лавке блестело,

Что такое неликвидный товар? Это продукция, которая никак не хочет покидать витрину магазина, поскольку не пользуется спросом. Любой владелец обувного магазина знает - сезонный товар весьма требователен к логистике, поскольку спрос на него зависит не только от времени года, но и от климатических условий региона, от тенденций в изменчивой современной моде, от цен и еще от множества причин, предугадать и предсказать которые довольно сложно. В результате к наступлению следующего сезона на прилавках и складе образовываются неликвидные остатки, от которых приходится избавляться, снижая цены и устраивая грандиозные распродажи.

Не принимая в расчет затраты на доставку товара в магазин, аренду, зарплату персоналу, налоги и прочие расходы, которые учитываются при расчете наценки, в лучшем случае владельцу магазина в результате распродажи удается сохранить хотя бы закупочную стоимость товара. Например, если наценка составляет 50% от закупки, то максимальная скидка, которую может позволить себе продавец, чтобы избежать значительных финансовых потерь, составит всего 33% от конечной стоимости товара. Чем больше наценка, тем большей может быть и скидка, но выгоду от таких продаж получить невозможно.

Существуют различные способы избежать убытков от реализации неликвидного товара, один из которых мы и хотим описать в данной статье.

Мотивация персонала, как способ получить прибыль от неликвида

Условная инфограмма процесса ликвидации неликвидных остатков путем мотивации персонала

Как в танце, где ведет тот, кто лучше знает па и чувствует ритм, в продажах ведущим должен быть продавец. Категория покупателей, которые приходят в магазин, чтобы купить туфли, но не знают при этом, чего именно хотят, весьма широка. Пока такой покупатель будет изучать витрины и определяться с выбором, продавец может либо подождать, занимаясь другими делами, либо направить выбор клиента в нужное русло.

Самый распространенный способ мотивации продавцов на продажи - обещание премии за реализацию залежавшегося товара. При этом руководители часто не озвучивают размер премии, количество продукции, которую нужно продать для получения этой премии. В результате продавец либо сразу же теряет интерес к предложению, либо остается разочарованным после месяца усилий. Это можно исправить, просто трансформировав растяжимое понятие «премия» в конкретные цифры.

Введем несколько условных единиц. Допустим, у вас на складе осталось 100 пар , которые никак не хотят продаваться, и закупили вы их по цене 500 рублей за пару. Условная наценка пусть составляет 50% от закупочной цены, то есть конечная цена 1 пары туфель составит 750 рублей.

При скидке в 33% вы потеряете 247,5 рублей с пары, фактически вернув закупочную стоимость товара. При большей скидке - получите убыток.

Теперь посмотрим, что можно сделать с неликвидными остатками путем мотивации продавцов

1. Поскольку потери от неликвида неизбежны, постараемся их минимизировать. Определим 10% конечной стоимости товара как 1 балл (бонус), который получит продавец от продажи 1 пары такого товара. При этом потери составят всего 75 рублей с пары и вам удастся сохранить 70% наценки.
2. Можно определить еще 10% от конечной стоимости товара в качестве максимально допустимой скидки, которой продавец может оперировать в процессе убеждения покупателя купить именно эти . Если ему удастся продать товар без скидки, то эти 10% будут считаться как еще 1 балл (бонус) от одной продажи. То есть продавец будет иметь возможность получить +150 рублей к зарплате с одной проданной без скидки пары неликвида, а вы сохраните 40% наценки.
3. Если в вашем магазине работает не один, а несколько продавцов - устройте соревнование, по итогам которого тот, кто наберет наибольшее количество баллов, получит помимо % от продаж еще и премию (пусть небольшую, но это тоже хороший стимул).

Получается, что усилиями ваших продавцов вы можете продать неликвидный товар с наценкой до 20% к закупочной цене. Да, прибыль невысока, но вероятность того, что вы ее получите, гораздо выше того, что товар в коробке с надписью «Распродажа» заинтересует ваших покупателей.

Особенности, которые следует учитывать при подобном способе борьбы с неликвидными остатками

1. Если вы решите избрать подобную бонусную систему для мотивации персонала к продаже залежавшегося товара, помните: повальное «впаривание» и «втюхивание» приведет к обратному результату. Как уже говорилось выше, покупателей, потребности которых можно удовлетворить неликвидом, довольно много. Нужно уметь выделять этот сегмент клиентов из общей массы, чтобы не распугать излишней навязчивостью тех, кто точно знает, что ему нужно.
2. Товар, который нужно продать, не должен выделяться из остального ассортимента магазина. Расписывать преимущества , на ценнике которых красными цифрами нарисован размер скидки, а над витриной красуется вывеска «Распродажа», бессмысленно.
3. Не используйте исключительно соревновательный элемент мотивации продавцов - награду за продажу неликвида должен получить каждый, кто принял в ней участие. В противном случае сработает демотивация, в результате чего вы можете потерять хорошего сотрудника.

Конечно же, данный способ борьбы с залежавшимися остатками приемлем только для тех магазинов, где работают наемные продавцы. Если за прилавком стоит сам руководитель, то избежать потерь будет довольно сложно. Тем не менее, методов успешной реализации неликвида довольно много, и мы постараемся найти и описать такой способ, который подойдет и для небольших розничных точек, в которых роль продавца выполняет сам директор.

Оставайтесь с нами и почаще заглядывайте на странички нашего блога - мы пишем его для вас.

Желаем всем владельцам обувного бизнеса хороших оборотов и успешной борьбы с неликвидными остатками. А еще лучше - отсутствия таких остатков в принципе.

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Меня зовут Елена Паленова.. Я много лет работаю в компании копирайтером. Моя специализация - продажи и я охотно делюсь знаниями и опытом с читателями в своих статьях.

Я посещаю выставки, изучаю новую продукцию и общаюсь с первыми лицами. Постоянно поддерживаю контакт с производителями и освещаю последние новости брендов. Моя цель - поддержать партнеров в стремлении сделать свой бизнес эффективным, делясь ценными советами и достоверными данными. Мой опыт работы в розничной торговле помогает мне сегодня писать качественный познавательный материал. Я - автор большинства статей таких рубрик как: повышение эффективности розничного магазина, мерчендайзинг, благотворительность.

Учитывая перенасыщенность сети Интернет различной информацией, я стараюсь предлагать нашим клиентам только отобранный и проверенный материал, который смело можно было бы применить в бизнесе. Желание, целеустремленность и инициативность помогают мне выполнять свою работу на достойном уровне!