Открыть бизнес по продаже спортивного питания. Как открыть магазин спортивного питания пошаговая инструкция

Все больше и больше людей втягиваются в спорт и здоровый образ жизни. Для таких людей и было придумано спортивное питание и разнообразные ускорители роста мышечной массы.

Опрос компании "Бизнес-рейтинг" показал, что регулярно употребляют спортивное питание 58% москвичей, от случая к случаю - 27%, в период подготовки к соревнованиям - 12% опрошенных посетителей фитнес-клубов столицы. Главные "едоки" спортивного питания - мужчины, их доля 78%. Хотя этому исследованию противорчит другое исследование: более половины москвичей считают спортивное питание вредным. Увлечение спортивным питанием, как правило, связано с молодостью: 52% опрошенных - потребители до 25 лет.

Ситуация со спортивным питанием доходит прямо-таки до абсурда, когда эксперты говорят о профессиональных спортсменах. Так как ресурсы человека в спортивных достижениях были израсходованы уже к середине XX века, профессиональный спорт без добавок сегодня, оказывается, невозможен.

Картинка из советского прошлого: в раздевалке сидит атлет перед тренировкой, а перед ним кастрюлька с мясом и яйцами — продуктами, богатыми белками. Современное спортивное питание имеет вид порошка, таблетки, капсулы, это концентрат белков, углеводов, аминокислот, минералов.

Сегодня в спорте, даже в любительском, невозможно обойтись без специализированного питания. Впечатляют не только достижения спортсменов, но и их нагрузки. Еще в 1970-е годы специального питания не было, и спортсмены обходились обычной пищей (конечно, диетической). Но результаты были совсем другие.

Если Вы желаете открыть свой собственный магазин спортивного питания, то первым делом стоит ознакомиться с этим рынком: посетить наиболее крупные магазины в вашем городе, сориентироваться по ценам, от имени обычного покупателя расспросить продавцов о более популярных добавках, их преимуществах и т.д.

Если Вы решили создать Интернет-магазин, то стоит разработать удобный и подробный каталог товаров, обеспечить простоту осуществления покупки и оперативность доставки покупателю. Также стоит позаботиться о рекламе вашего сайта на спортивных ресурсах и форумах. Это поможет найти покупателей.

Прежде чем планировать ассортимент товаров, следует определиться с поставщиком. В России достаточно подходящих фирм, хотя, многие предприниматели предпочитают работать с зарубежными компаниями напрямую.

Примечательно, что о магазине по продаже спортивного питания часто узнают спортсмены не только на тренировках, но и на спортивных состязаниях. Поэтому рентабельно будет выступить одним из спонсоров этого мероприятия, разместив в зале баннер со своим логотипом и координатами.

Полезным ходом может и выступить дополнительная полиграфическая продукция, которую покупатель получит, оформив у вас заказа или осуществив прямую покупку. В бюллетенях может быть интересная информация о свойствах витаминов, а также, к примеру, разработан календарь здоровья, в котором можно указывать не только уровень своего самочувствия, но и прирост мышечной массы, либо же количество килограмм, которые покидают человека после приема спортивного питания.

Главное чтобываша политика была ориентирована на разного гендерного покупателя. Разумеется, что аминокислоты и протеин чаще покупают мужчины, а вот жиросжигатели и продукты для похудения ближе девушкам.

Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет 20-50%. Это меньше, чем во многих универсальных магазинах. Но доход формируется не за счет большого количества покупок. Эксклюзивные товары обычно стоят дорого. Поэтому, даже имея не очень большой круг клиентов, можно прилично зарабатывать. Тем более что расходы у специализированного магазина меньше. Для его организации не требуется больших площадей. Если средний универсальный магазин занимает помещение размером 250- 270 кв. м, а некоторые даже более 1 тыс. кв. м, то для узкоспециализированного магазина хватит и 100 кв. м.

Рентабельность спортивного магазина - 25-30%.

Бизнес план магазина спортивного питания.

Направление красота, здоровье и питание - всегда выгодное решение для бизнеса. А современный тренд выглядеть хорошо в любом возрасте на руку предпринимателям. Молодые люди, в частности парни, все больше стараются над своим телом. А помогает в развитии не только регулярные занятия спортом, но и специальное питание, которое будет содержать большое количество белка, что даст необходимый рост мышцам. Купить такое продукты можно исключительно в специализированных магазинах, которых на наших просторах становится все больше.

Спрос на подобную продукцию наводит на мысль о необходимости открытия магазина спортивного питания. В ассортименте представлены как полезные продукты, так и специализированные добавки. Все в комплексе является составляющей здорового образа жизни и развития спортивного тела.

Рынок спортивного питания развивается очень стремительными темпами и прирост спроса составляет около 15%. При этом эксперты убеждают, что спрос на продукцию в больших городах более стабильный. Вся продукция представлена преимущество от зарубежных изготовителей. И именно она пользуется большим спросом. Особенно речь идет про немецкие бренды, которые по мнению покупателей, отличаются большей эффективностью.

Отечественная продукция остается в задних рядах, но она более доступна для покупателя, да и компании находятся на стадии постоянного развития, предлагая новинки в данной отрасли. И если выбрать правильные товары и подобрать хорошее расположение, то магазин спортивного питания обречен на успех.

Выбираем помещение.

Идеальный спортивный магазин :

Площадь: от 150 кв. м.
Местоположение: в торговом центре или многолюдном месте, где поблизости нет сетевых конкурентов.
Среднемесячная прибыль: от $5 тыс.
Эксклюзивные права на торговлю одной или несколькими товарными марками.
Наличие ликвидных товарных остатков.
Независимость бизнеса от фактора сезонности.
Квалифицированный персонал.
Раскрученный брэнд.

Открывая свое дело, необходимо также продумать и возможность продавать продукты, которые улучшают состояние мышц, костей и связок. Многие такие продукты советуют не только спортсменам, но и подросткам, поскольку часто организм не может комфортно перестроиться к быстрому росту таких тканей.

Выгоднее всего организовать магазин при большом торговом центре. И на это есть целый ряд причин. В первую очередь большое количество потенциальных покупателей, которые будет приходить в торговый центр.

Во-вторых - зона спорта в здании. И если есть таковая, то всегда есть смысл договориться с центром о рекламе.

Для работы необходимо небольшое пространство - около 35 кв. м. Большая часть площади уйдет под зону продаж, остальная - под склады. Само помещение должно быть выполнено в гармоничном стиле. Важно наличие коммуникаций, хорошей вентиляции воздуха.

Помещение должно отвечать нормам санитарной и противопожарной безопасности. Аренда помещения будет зависеть от множества факторов - расположение, отдаленность от центра, ценовая политика арендатора и так далее.

В среднем стоит рассчитывать на 700-1,5 тыс. $.

Оборудование.

Для того, чтобы магазин нормально функционировал необходимо закупить следующее:

1. Стеллажи для презентации продукции - 1,5 тыс. $;
2. Прилавок - 200-300 $;
3. Электронные весы - 50-80 $;
4. Кассовый аппарат - 150 $;
5. Холодильные витрины - 1-2 тыс. $;
6. Стол и стулья для продавца - 500 $.

Всего минимальный набор оснащения для продавца будет стоить около 5 тыс. $ вложение в оснащение магазина.

Формирование ассортимента и выбор поставщиков.

Только опытный человек в отрасли здорового спортивного питания сможет сформировать наиболее полный ассортимент товаров. Поэтому, если у вас недостаточно опыта в данной отрасли стоит получить рекомендации от специалистов.

Если говорить в общем, то формировать ассортимент стоит с ориентацией на такие группы товаров: протеины или белковые добавки, комплексы аминокислот в разных составах, минеральные и витаминные добавки, жиросжигатели , креатин, злаковые батончики для перекуса, энергетики, комплексы для связок и суставов, продукты с низким содержанием калорий, спортивное питание для вегетарианцев и так далее.

Ассортимент подобных магазинов просто внушительный и важно подобрать популярных производителей. Важно сформировать ассортимент для разных покупателей, чтобы каждый смог подобрать что-то для себя. Поставщиков продукции можно искать в интернете. Если речь идет про отечественную продукцию, то стоит попробовать поискать варианты покупок напрямую у поставщика.

Для закупки товаров и формирования ассортимента стоит подготовить не менее 3 тыс. $.

Персонал.

Для работы в магазине потребуется всего два продавца. Желательно, чтобы это были специалисты в области спортивного питания. Идеальным вариантом станет наем тех людей, которые и сами увлекаются данным направлением питания и занимают собой.

Возраст людей не имеет значения, а вот доброжелательность, умение предложить товар и рассказать о нет станет неоспоримым предпочтением в выборе. Также, для контроля финансовой ситуации, необходим на работе бухгалтер. Специалиста можно нанять для удаленной работы. Остальную часть работы (маркетинг, закупки товара) можно взять на себя, а в дальнейшем, с развитием бизнеса, пригласить на работу менеджера. Выплаты зарплаты для персонала будут состоять из ставки и премиальной части.

В среднем стоит рассчитывать на 2 тыс. $.

Маркетинг.

Реклама продуктов для спортивного питания будет эффективной в фитнес -клубах, спортивных комплексах или тренажерных залах. Для этого можно договориться о взаимной рекламе, когда плакаты с вашими данными размещаются в фитнес -центре, а реклама комплекса - у вас в магазине. Для этого могут быть использованы визитки, листовки или плакаты. Также важно создать свой сайт с дальнейшим продвижением в интернете, что поможет покупателям найти магазин в близлежащем расположении. При этом важно хорошо оформить витрину и вывеску, поставить указатели для клиентов и потенциальных покупателей.

Внимание всегда привлекает вид обнаженного подкачанного тела, как одно из главных желаний тех, кто занимается в спортзале. Важно получить постоянных покупателей. Вернуться за товаром помогут скидочные карты и, если они будут давать хороший процент скидки, это значит, что у покупателя будет желание вернуться в магазин для экономии. Широкая линейка продуктов также станет еще одним ключом к успеху.

На маркетинговую часть необходимо подготовить порядка 300 $.

Основные затраты.

Бизнес, ориентированный на создание магазина в направлении спортивного питания будет состоять из таких статей расходов:

1. Аренда помещения - 700-1,5 тыс. $;
2. Оборудование - 5 тыс. $;
3. Ассортимент - 3 тыс. $;
4. Персонал - 2 тыс. $;
5. Маркетинг - 300 $.

Для создания такого бизнеса нужно иметь стартовый капитал в размере 12 тыс. $.

Прибыль и рентабельность бизнеса.

Доход магазина будет напрямую зависеть от количества покупок, а также сезонного фактора. В прохладное время года спрос такие товары заметно растет. Особенно речь идет про весенний период. И именно тогда наиболее выгодно начинать свой бизнес. Средний чек в магазине составляет 17 $. При выгодном расположении в день может осуществиться от 15 до 20 покупок. Тогда дневная выручка составит 255-340 $. Размер месячной выручки составит 8-9 тыс. $. За вычетом всех ежемесячных трат чистая прибыль составит 1,5-2 тыс. $. Рентабельность бизнеса будет около 20%.

Первоначальные вложения смогут окупиться через 12-18 месяцев.

Клиенты и варианты развития.

Основные клиенты в данном бизнесе будут те, кто следит за своим здоровьем и ведет активный спортивный образ жизни. В качестве развития своего направления можно попробовать параллельно открыть интернет-магазин и вести бизнес онлайн. Также стоит искать варианты для формирования новых точек магазина.

Видео - как открыть магазин спортивного питания:

Говоря про наценку в 50 % и больше вы, вероятно, имеете в виду работу с нашими восточными поставщиками, в частности, с Китаем, верно? Тут надо быть очень осторожным, поскольку китайские продажники заслужили репутацию весьма ненадежных. Следующий момент — клиенты. Тут тоже есть много подводных камней, связанных, в первую очередь, с переменчивостью модных трендов в этой области и различных задачах, стоящих перед спортсменами. Стоит обратить внимание и на то, что многое из спортивного питания, предлагаемого в других странах, у нас может оказаться вне закона, даже в нашем небольшом городе уже были случаи закрытия спортивного магазина из-за таких проблем.

Ну, а в целом статья полезная, примерно так я себе и видел работу с этой новой и, в общем-то, достаточно прибыльной сферой нашего рынка!

Anton, правильно, что разрешений не требуется. По сути, эта та же еда, обогащенная нужными для того или иного спортсмена веществами и компонентами. А вот насчет «разбираться самому» — это безусловно, поскольку недобросовестных поставщиков на этом новом, в общем-то, для России рынке, хватает!

У меня само словосочетание » спортивное питание» связано с чем-то вредным для здоровья. И таких как я много, так что нужно будет еще как-то убеждать, что именно ваше питание ой как полезно.

Starover, Спортивное питание изначально не позиционируется как лекарство, оно лишь помогает решать некоторые задачи, стоящие перед спортсменами, более эффективно и в более сжатые сроки. По поводу их реальной действенности это конечно верно отмечено, ибо как на отечественные рынки могут пропускать все, что невредно. Будет ли польза от этого — большой вопрос.

Это же не продуктовый магазин, а продукт для узкого круга людей спортсменов и кто пойдет в такой магазин примерно или отлично будут знать зачем они идут.
А насчет того что многие думают что это вредно конечно да, но это как правило люди ничего не понимающие и им это не надо.
«Протеин — это химия и от него *иська не стоит».

Anton, тут проблема не только в отношении клиентов, но и в уязвимости продукции со стороны всяческих проверок и «контрольных закупок». Именно потому, что в спортивном питании нет единых стандартов, эта путаница и возникает. А в итоге магазины закрываются и предприниматели прогорают.

Могу дополнить два пункта: выбор поставщика и раскрутка.

• нужно искать. Ибо в партнерских магазинах условия не очень выгодные, разве что играть на процентах. Цены там уже с накруткой, ваших может быть от 10 до 60%. Но цена большая, не факт что купят. А с Китая заказывать никто не будет. Качество превыше всего;
• если есть товар и вы можете поставить нормальную накрутку — раскрутка не проблема. Тематические группы в вконтакте. Идет отлично. Даже не совсем известные бренды. Кроме того, раз в месяц (для начала) или раз в неделю (для раскрученного более менее магазинчика) можно делать розыгрыш — 6 кг банка Синты в подарок за репост.

Я почему-то не сомневаюсь в рентабельности магазина спортивного питания. И поддерживаю prolisk с его советами. Можно еще создать сайт или форум, где будут тусоваться местные бодибилдеры. Там ненавязчиво советовать те или иные товары. Полезно бы завести рубрику «консультация», чтобы люди советовались по поводу того или иного питания у диетолога.

Polina, у меня в городе с населением в 100 тысяч человек «качков» осталось ну от силы человек десять. И им, видимо, лень даже форум свой создать: ничего подобного в рунете не видел. Конечно, покупать такое питание могут и те, кто занимаются фитнесом, плаванием и даже футболом, но убедить их в том, что питаться надо как-то по особенному будет довольно сложно!

Ostrovitjanin, согласна с Вами. Создавать магазин спортивного питания в не совсем спортивном пункте населения — это глупость. Но и тут есть одно «но». Спортивное питание — это же не только протеиновые добавки. В нашем блоке есть парочка магазинов спорт питания, там продают витамины, БАДы, какие-то коктейли. Я сама предпочитаю покупать себе витамины в этих магазинах, нежели в аптеке. Однажды столкнулась в магазине с парочкой качков, которые зашли просто выпить коктейль после тренировки. Мне этот магазин виден с балкона и там вечно тусуются молодые люди спортивного телосложения. Отсюда кстати и мнение о рентабельности.

Теперь Вам понятно, чем спор отличается от дискуссии на нашем форуме. 😉 Мы с Вами пришли к общему знаменателю. И как же заблуждаются те, кто считает, что именно в споре рождается истина!

По поводу рентабельности магазина спортивного питания я думала именно в ключе «здоровое питание». Мне недавно доктор назначил коэнзим Q-10. Во всех аптеках эти таблетки от каких-то сомнительных производителей. Оно и понятно — дистрибьюторы поставляют то что дешевле. И только в магазине спорт питания я нашла то, что нужно. Более того, продавец порекомендовал еще 2 препарата, для лучшей усвояемости коэнзима. Фармацевты были «не в теме», представляете! А этот парень знает практически все о витаминах и БАДах. Чудеса просто какие-то.

Поддерживаю. И еще совет. Не нужно гнаться за большими ценами. То есть не стоит «парить» товар подороже. Лучше сказать что-то в таком роде: «Вот у нас есть такой препарат — Пусидрон. Цена его 1000 рублей. Лучше всего он. Здесь хорошее качество. Есть еще и МегаДРОН, но стоит он 6000. Но знаете — это только бренд, качеством они не отличаются».

И обязательно упомнить о дешевых вариантах и почему их не стоит брать: «Есть протеины фирмы атлант, буронон, картошкон. Они стоят по 500 рублей, но тогда лучше просто молоко пить. Никакого результата они не дадут. Также есть фасованные белки — но кто знает что там, верно? По этому могу посоветовать Пусидрон и похожие по качеству и цене — Андрон, Глютанчик, Качек-Малыш».

Главное упоминать дорогие и дешевые товары, и отмечать — почему советуете именно то, что советуете.

В моем городе я не встречала таких магазинов, а значит конкуренция здесь небольшая. Знаю многих парней, девушек, которые активно занимаются спортом и заказывают спортивное питание в интернет-магазинах.

Накрутка цены в размере 50%?? Мне кажется что с такими темпами люди начнут искать такие товары в интернете на сайтах поставщиков где товар можно будет купить в рази дешевле. Я конечно понимаю, что для магазина это возможно и норма, но все же слишком как то круто звучит

karines, не так уж и круто, если в среднем по торговле накрутка идет не менее 80%! Спортивное питание — это все-таки «элита», «верхний слой», так сказать, товаров для повседневного потребления, в городе может быть всего с десяток точек, где этот товар можно купить. Поэтому считаю, что 50-процентная накрутка — это даже мизер, продавая спортивное питание с такой прибылью, вы продаете его «со скидкой». И, заметьте, даже в кризис в этой сфере не многие демпингуют: да, количество потребителей спортивного питания снизилось, но «фанаты» остались, и за их счет, надо полагать, теперь будет компенсироваться недополученная с ушедших клиентов прибыль!

Скоро такие магазины станут более популярными. Люди активно начали заниматься спортом и следить за своим питанием. Поэтому если средства почему бы и не открыть именно такой магазинчик.

Спортивное питание – это очень востребованный продукт. Сейчас в стране открывается множество фитнес-клубов, а люди всё чаще покупают абонементы и всерьёз начинают тренироваться. В результате быстро увеличивается и рынок спортпита – на 17–20 % в год в регионах и на 10 % в Москве.

Магазин спортпита: перспективы

Скажем пару слов о том, как обстоят дела со спортивным питанием в нашей стране. Магазинов спортивного питания мало. Если говорить о городах с населением меньше миллиона, то там зачастую полноценных магазинов просто нет – работают только небольшие торговые точки, где предлагается крайне узкий ассортимент. Из-за этого многие спортсмены заказывают спорпит в интернет-магазинах или напрямую у зарубежных производителей, а затем неделями (иногда и месяцами) ждут доставки. Понятно, что такое положение дел никого не устраивает.

Ещё один благоприятный для предпринимателей фактор связан с искусственной популяризацией спортпита.

1. Владельцы и инструкторы многих фитнес-центров сотрудничают с дилерами спортивного питания, и поэтому активно продвигают среди посетителей силовых залов идею о незаменимости баночного протеина и креатина. Новички к ним обычно прислушиваются.
2. Спортсмены со стажем по своему опыту знают, что спортпит – это хорошо. Причём они относятся к тренировочному процессу очень ответственно и готовы покупать спортивное питание в комплексе (протеин, креатин, BCA и прочие добавки разом). Профессионалы и ветераны-любители могут тратить на добавки от 10 до 20–30 тыс. рублей ежемесячно. Почитайте билдерские форумы, и вы в этом убедитесь.
3. Совсем недавно (в мае 2015 года) на рынок вышли предприимчивые онлайн-бизнесмены, активно продвигающие всего лишь одну марку протеина через интернет. О спортпите внезапно узнали миллионы людей, прежде вообще не интересовавшихся спортом. Естественно, многие из них будут покупать протеин и впредь, а затовариться им в специальном магазинчике за углом проще, дешевле и надёжнее, чем приобретать у кого-то по ту сторону монитора.

Минус можно выделить лишь один, но довольно существенный: в России практически не производится хороший спортпит. Если вы откроете магазин спортивного питания, вам придётся торговать только продукцией иностранного производства (прежде всего – немецкого и американского). Это означает, что закупочная стоимость будет завязана на курсе валют. Если рубль снова обвалится – можно будет здорово прогореть.

Сколько стоит открыть магазин спортивного питания?

Для начала вам нужно определиться, будете ли вы открывать магазин самостоятельно или по франшизе. Заметим, что покупка франшизы здорово упрощает жизнь. Стоимость франшизы колеблется в пределах 100–150 тыс. рублей.

На какую сумму закупаться? Если вы сразу наладите контакт с надёжными оптовиками, вам придётся потратить около 200 тыс. рублей минимум. Арендовать под магазин просторное помещение в самом центре города нет необходимости, поэтому стоимость аренды будет небольшой – в пределах 25–50 тыс. рублей. Возможно, потребуется нанять продавца (хотя на первых порах можно поработать за прилавком и самостоятельно). Средняя зарплата продавца – 15–30 тысяч в зависимости от региона. Сумма затрат на рекламу различается в зависимости от региона и способов раскрутки. Составляя бизнес-план, не забудьте предусмотреть резерв непредвиденных расходов.

Таким образом, минимальная сумма для открытия магазина – 500 тыс. рублей. Однако стоит учесть, что курс валют всё ещё нестабилен, а рубль вполне может снова рухнуть. Это, в свою очередь, напрямую отразится на закупочной стоимости.

Выгодно ли открывать магазин спортивного питания?

Итак, на какую прибыль вам стоит рассчитывать? Давайте сперва определимся с наценкой. Закупая спортпит у дистрибьюторов или напрямую у зарубежного производителя, можно делать наценку в 40–60 %. Это вполне неплохо.

Если вы живёте в небольшом городе, где конкурентов почти или совсем нет, покупатели у вас появятся быстро. В Москве и Санкт-Петербурге ситуация с конкуренцией посложнее, но даже в столицах посещаемость будет хорошей, особенно если вы расположитесь неподалёку от фитнес-клуба.

В любом фитнес-центре среднего уровня есть мини-бар, где продаются протеиновые коктейли, креатиновые батончики и другие «лёгкие» добавки. Если вам удастся договориться о поставках своего товара в фитнес-клубы – отлично, можно смело делать наценку в 100–130 %.

Однако возможность делать большую наценку ещё не гарантирует успеха. Если не набрать хорошие обороты, бизнес не принесёт большого дохода. Нужно учитывать, что магазины спортпита выживают за счёт постоянных клиентов, поэтому вам придётся постоянно следить за ассортиментом и качеством реализуемых добавок.

Конечно, назвать точные числа невозможно, но в среднем рентабельность подобных торговых точек составляет 20 %. Если вы выйдете на средний оборот в 400 тыс. рублей в месяц, то сможете получать 80 тыс. прибыли. Окупается магазин в срок от полугода до двух лет. Составив хороший бизнес-план и открыв магазин спортивного питания, получать приличную прибыль можно – это факт. А вот сверхдоходов не будет – это тоже факт.

Как открыть магазин спортивного питания: разбираемся поэтапно

Перед открытием магазина вам предстоит разрешить традиционную дилемму начинающих предпринимателей: ИП или ООО. У той и другой формы есть множество плюсов и минусов, которые бессмысленно перечислять в рамках этой статьи. Пожалуй, в случае с магазином спортпита оптимальной формой будет всё-таки ИП. Вы сможете свободно распоряжаться всей прибылью и почти не заморачиваться налоговыми вопросами. ИП – это просто, быстро и удобно. А если открывать магазин в одиночку и не нанимать продавца – вариант с предпринимательством и вовсе идеален.

В отношении системы налогообложения лучше пойти традиционным путём и выбрать УСН. Один налог вместо трёх, возможность выбора гибкой налоговой ставки, отсутствие бумажной волокиты – то, что нужно для малого бизнеса. Что касается общей системы налогообложения, то она на этапе старта крайне невыгодна и неудобна: отчисления будут слишком большими, как и объём документооборота. С НДС в ОСН тоже не всё гладко.

Прежде чем открыть магазин, вам понадобится пройти четыре подготовительные стадии:

• зарегистрироваться в качестве ИП;
• зарегистрироваться в ИФНС;
• получить разрешение на торговлю в СЭС и органе Государственного пожарного надзора;
• получить разрешение на осуществление торговли в региональной районной администрации.

Выбор помещения

Не нужно арендовать просторное помещение – комнаты в 50 кв. м. будет вполне достаточно. Складское помещение вообще не понадобится, потому что большую часть товара удастся уместить в главном зале (в крайнем случае десяток-другой банок можно держать у себя в квартире). Приобретайте только бывшие в употреблении стеллажи и прилавки – на них можно хорошо сэкономить.

Для размещения магазина следует подобрать одно из следующих мест:

• здание поблизости от фитнес-клуба (будет просто замечательно, если удастся расположиться в одном доме с таким заведением);
• торговый центр;
• спортивный комплекс;
• крупный магазин спортивной тематики (даже если удастся арендовать там совсем небольшое помещение, покупателей у вас будет много).

Только не арендуйте полуподвальные помещения или офисы в каких-нибудь дворах. Охват аудитории сразу сузится в разы.

Важные нюансы

1. Звучит банально, но товар обязательно должен быть качественным. Спортсмены (особенно бодибилдеры и считающие себя таковыми) действительно следят за качеством. Их не обманешь, негодный продукт они обнаружат сразу, благо опыт позволяет. Иногда даже надорванная защитная плёнка на крышке может стать причиной того, что человек никогда к вам больше не придёт. И заодно расскажет всем своим друзьям-качкам (а заодно всем клиентам фитнес-клуба, в котором занимается) о том, какой у вас нехороший магазин.
2. Целевая аудитория – мужчины в возрасте от 20 до 28 лет (70 %). Больше всего среди них студентов, желающих быстро подкачаться, хватает и бывших спортсменов, поддерживающих форму. Ядро – мужчины 25–28 лет со средним доходом 30–40 тыс. р. (в Москве – вдвое больше). Клиенты старше 30 – это обычно профессиональные спортсмены. Если ваш магазин им приглянется, они будут закупаться ежемесячно минимум на 10–15 тыс. рублей. Женщины, увы, спортпит покупают редко.
3. В идеале магазин спортивного питания должен стать со временем чем-то вроде клуба по интересам. Самые лояльные покупатели будут приходить к вам по рекомендациям постоянных клиентов.
4. Дополняйте ассортимент тематической литературой и обучающими курсами. Обязательно создайте сайт магазина и сообщества в социальных сетях. Реклама в интернете – это мощнейший инструмент, который при грамотном использовании позволит вам увеличить объём продаж в разы. Пусть спортсмены из вашего города заказывают добавки прямо на сайте. Вам понадобится лишь заключить договор с курьерским агентством или нанять курьера по договору подряда.

Подводя итоги

Ниша спортивного питания перспективна и будет оставаться таковой ещё минимум 5–6 лет. Выгодно ли открывать магазин спортивного питания? Да, но не всегда. Потребительская аудитория ограничена, и рассчитывать на большую прибыль не стоит. 50, 80 тыс. рублей чистой прибыли – результат достижимый, но планку в 100 тысяч преодолеть будет сложно. Правда, грамотно настроенная интернет-реклама может пробить этот потолок.

Не забывайте, что «спортивная» ниша очень специфична. Торговать спорпитом стоит, если вы сами в теме (занимаетесь силовым спортом сейчас или тренировались раньше). Не разбираясь в основах телостроительства и принципах действия различных спортивных добавок, сложно подобрать хороший ассортимент и удовлетворить запросы спортсменов и фитнесменов.

Как открыть магазин спортивного питания? С чего начать, что необходимо знать?

Здесь вы найдете рекомендации по открытию своего бизнеса, магазина спортивного питания. Рекомендации даны в виде пошаговой инструкции (с чего начать, какие особенности необходимо учитывать). Также приведен пример, как составить бизнес-план спортивного магазина (причем это может касаться и продажи спортивной одежды или инвентаря).

Пошаговая инструкция

Вернуться к оглавлению

Предварительный этап

Хорошо, если вы сами занимались спортом (профессиональный спорт, тренажерные залы, бодибилдинг, фитнес и т.д.) и использовали в процессе тренировок спортивное питание (аминокислоты, креатины, гейнеры, жиросжигатели, L-глютамины и др.). Если нет, необходимо подробно ознакомиться с предлагаемыми на сегодняшний день препаратами спортивного питания, их характеристиками, методиками применения, возможными побочными эффектами, противопоказаниями.

Шаг 2

Необходимо определиться с целевыми группами, на которые будет рассчитан Ваш будущий магазин. Таких групп может быть две: профессиональные спортсмены, которые периодически сдают пробы на использование допинга, и любители, которые тренируются исключительно для себя. В первом случае, если вы не хотите попасть в неприятную ситуацию, нужно будет ознакомиться с требованиями Всемирного антидопингового агентства (ВАДА, официальный сайт www.WADA-ama.org). В России аккредитованная лаборатория находится в Москве (Антидопинговый центр), там можно получить перечень запрещенных к употреблению препаратов. И в первом, и во втором случаях нужно помнить, что спортивное питание подлежит обязательной регистрации согласно "Единому перечню товаров, подлежащих санитарно-эпидемиологическому надзору (контролю) на таможенной границе и таможенной территории Таможенного союза". В субъектах Российской Федерации государственную регистрацию осуществляет Федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека ("Роспотребнадзор").

Шаг 3

Поиск поставщика, наверное, самый важный этап в процессе открытия магазина. Во-первых, необходимо провести мониторинг розничных цен в торговых точках, предлагающих аналогичную Вашей продукцию, в Вашем районе, городе. Затем можно приступать к поиску оптового продавца или производителя (интернет, СМИ, знакомые). Важно обращать внимание не только на цены и системы скидок, но и на то, какое сопровождение предлагает поставщик (рекламные материалы, консультации, специальная литература, сопутствующие товары: начиная со специальной одежды до каких-либо гаджетов), на наличие разрешительных документов, на то, чтобы аннотации к препаратам и упаковки были на русском языке.

Вернуться к оглавлению

Административный этап

Шаг 4

Итак, вы определились с ассортиментом, нашли поставщика. Можно приступать к следующему шагу - регистрации Вашего предприятия. Если у Вас не хватает времени или нет желания посещать присутственные места, то можно обратиться в специализированные юридические фирмы (стоимость регистрации - 3-5 тысяч рублей), но все это можно сделать и самому (это не так уж и сложно). "Болванку" устава, протоколов можно позаимствовать у знакомых. Заполнить заявление, посетить нотариуса и налоговую инспекцию не займет много времени, зато можно сэкономить.

Подбор торговой площади. Специфика магазина, предлагающего спортивное питание, не требует больших торговых площадей (40-50 кв. метров вполне достаточно). Поиск подходящего помещения нужно вести всеми способами (интернет, газеты объявлений, риэлторские конторы, знакомые). Стеллажи, прилавки, витрины вполне можно приобрести и бывшие в употреблении, складское помещение в магазине не нужно (просто необходимо иметь в наличии минимум товара), основную массу продукции (из-за малых габаритов) можно держать и у себя в квартире. Арендовать отдельное помещение не имеет смысла из-за высокой арендной платы, оптимальный вариант - торговые центры, спортивные комплексы. Неплохо, если вы будете соседствовать с магазином спортивной одежды или спортивного инвентаря. После того как вы заключите договор аренды помещения, придется пройти процедуры согласования в СЭС, Госпожнадзоре, администрации муниципального образования, решить вопросы с кассовым аппаратом и системой уплаты налогов.

Шаг 6

Подбор персонала. На первых порах лучше всего самому взяться за продажи и одновременно стажировать вновь принятых сотрудников. Персонал лучше набирать из бывших или действующих спортсменов, так как их внешний вид иногда может сказать потенциальному покупателю больше, чем какой-либо рекламный проспект. В конечном итоге это скажется на продаже товара. Выгоднее и результативнее размещать объявления о вакансиях через интернет, так как фокусная группа - молодые люди.

Вернуться к оглавлению

Рекламный этап

Реклама. Сам павильон (торговая точка) должен быть оформлен таким образом, чтобы у посетителей не возникло вопросов типа «А чем это тут торгуют?». Постеры, рекламные буклеты обязательно должны быть в магазине и свободном доступе. Необходимо установить личностные отношения с руководителями, тренерами, инструкторами близлежащих к торговой точке тренажерных залов, фитнес-клубов, спортивных секций, снабдить их рекламной продукцией и заинтересовать в материальном плане (процент с продаж), проводить с ними мини-семинары, знакомить с новинками в ассортименте. Даже простая расклейка объявлений в жилых массивах может дать неплохой эффект. Со временем можно создать (или заказать) интернет магазин.

Давайте поговорим о том, как организовать собственный бизнес по продаже спортивного питания. Этот способ заработка, действительно, доступен каждому, но особенно он будет интересен тем, кто сам ведет здоровой образ жизни и регулярно тренируется в зале или на площадках для турникменов.

Зарабатывать мы будем с помощью партнерки интернет магазина спортивного питания SWPRO . Магазин является разработкой общественной организации StreetWorkout, которая занимается популяризацией здорового образа жизни по всему миру. Среди организаторов такие известные люди, как Денис Минин (чемпион мира по Workout) и Олег Базилевич (12-кратный чемпион мира по жиму лежа).

Продукция компании доставляется по всему миру. Центры и производство находятся в России, Украине, Казахстане, Великобритании. Ассортимент продукции широкий и предназначен, в первою очередь для тех, кто занимается Workout, бодибилдингом, фитнесом и т. п. Небольшой перечень ассортимента спортивного питания компании SWPRO: аминокислоты, протеины, предтренировочные комплексы, посттренировочные комплексы, витамины, злаковые батончики т. п. Также, в ассортименте есть пробиотики, биологически активные добавки, пищевые гели, атрибутика Street Workout.

Как зарабатывать? Условно существует два способа заработка с помощью спортивного питания компании Street Workout Pro - активный и пассивный .

Активный способ заработка подразумевает покупку товара по специальной партнерской цене и продажу товара со своей накруткой. Продавать можно как своим знакомым, так и с помощью онлайн инструментов. Например, через доски объявлений, или собственный интернет магазин. Как вариант движка для интернет магазина, можно использовать Simpla CMS. Купить лицензионную Simpla CMS, а также приобрести шаблоны для вашего интернет магазина можно . Там же вы можете узнать о том, как подключить сторонние модули для расширения функционала вашего интернет магазина.

Пассивный способ заработка заключается в построении своей команды (привлечение покупателей и партнеров). Т.е., после регистрации на сайте интернет магазина Street Workout Pro Вы получаете реферальную ссылку. Если, кто-то совершает покупку по Вашей реферальной ссылке, Вы получаете процент от продаж. Минимальная сумма для вывода - 1 у.е. Выплачивают на карту. При этом, если покупатель оплатил товар, например, долларами, Вы получаете выплату, также в долларах.

Процент от продаж зависит от Вашего статуса партнера. Чем выше статус партнера, тем больше выгод Вы получаете. Кроме непосредственно процента с продаж, Вы получаете ряд дополнительных бонусов (стартовый бонус, бонус достижения, бонус стабильности и т.д.). Подробно рассматривать бонусы я не буду, в конце статьи будет видео, в котором рассматривается система начислений бонусов.

Вы можете начать партнерство с ранга «Партнер» или ранга «Менеджер» . Ранг «Менеджер» дает ряд преимуществ. Например, «Партнер» получает 5% с продажи, «Менеджер» — 25%. «Партнер» получает выплаты только с рефералов 1 уровня, «Менеджер» — с 1, 2 и 3 уровней. Чтобы получить ранг «Партнер» необходимо приобрести продукцию на 45 баллов. Вы всегда можете повысить свой ранг до «Менеджер». Для этого необходимо в течении месяца приобрести продукцию на 200 баллов и более.

Баллы - это своеобразный внутренний показатель Вашего статуса в системе. Балы накапливает вся Ваша команда. Т.е., Вам необязательно приобретать продукцию на необходимое количество балов, главное — чтобы сумма баллов всей Вашей команды достигала 45 баллов или 200 баллов в месяц.

Давайте, подробнее рассмотрим процесс регистрации партнера в системе.

Переходим на сайт интернет магазина и проходим регистрацию . На втором шаге Вам будет предложено выбрать точку вхождения в бизнес — «Партнер» (45 баллов), «Менеджер» (200 баллов). Я выбрал «Партнер».

После того, как Вы заполните все необходимые поля, с Вами свяжется менеджер и откроет Вам доступ к партнерскому кабинету. Далее, в разделе «Продукты» видим доступные для покупки продукты компании.

Рядом с ценой каждого продукта Вы видите количество балов, которое будет начислено Вам при покупке. Для получения ранга «Партнер» нам необходимо приобрести продукцию на 45 баллов. Можно подобрать необходимые Вам продукты, а можно приобрести продукты в разделе «Промо предложения».

Я выбрал пак «Family Care», который включает в себя такие препараты как Antiage (антиоксидант, который стабилизирует клеточные мембраны), Probiozy (восстанавливает микрофлору кишечника и улучшает усвоение белков, жиров и углеводов), Aminov (комплекс аминокислот и витаминов).

После заказа продукции, Вы получите реквизиты для оплаты на Ваш e-mail. Оплатив продукцию вы получаете ранг «Партнер» и можете начинать зарабатывать любым доступным способом - либо привлекать покупателей на сайт интернет магазина, либо открыть собственный интернет магазин, либо продавать товар через доски объявлений.

Достойных Вам заработков.